当“团长”卖菜给街坊，能挣大钱？

说起 " 团购 "，许多人不会觉得陌生。早在 2010 年，团购的热潮就已风行一时，当时全国各地一下子涌现了 5000 多家团购网站，而风口一过，最后也只有少数玩家幸存了下来。

但如今，你听说过 " 社区团购 " 吗？

社区团购模式是一种社群分销模式，始于 2016 年。得益于微信庞大的流量红利，以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求，2018 年其以燎原之势在全国 19 个省市范围内开花，并吸引资本巨头入局。有人将其称为电商 3.0，有望缓解当下互联网红利渐失、传统电商缺乏新增长点的问题。

如果你时间充裕且有一定号召力，进入这一行当个 " 团长 "，说不定能获利颇丰。公开资料显示，目前 5%-10% 的团长贡献了 80%-90% 的销售额。

" 目前几家大平台在 2018 年都融了不少钱，春节后就是一场硬仗，未来一段时间烧钱可能是百亿级的 "，亮马新消费产业投资基金（以下简称亮马投资）创始合伙人田威向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者说道。

被资本热捧的另一面，则是其尚未清晰的商业模式、互联网经济 " 烧钱 " 的打法、裂变的社交引流等让人争议，该赛道最后出现的究竟会是拼多多还是小黄车？

有受访者甚至向记者称，2019 行业会迎来大洗牌，" 可能会死掉一半的企业 "。

据记者不完全统计，社区团购领域仅 2018 年的融资就有 27 起，其中 45% 的融资规模在千万级美元以上，且主要集中在 A 轮及以前。此外，招商证券社区拼团报告《流量补丁 or 业态重构？》显示，截至 2018 年底，全国范围内已有 40 余家，如 " 你我您 " 这样起家早、发展较好的团购平台，目前月 GMV 已近亿元，用户规模 100 万 +。

尚未跑通的商业模式为何能在过去一年受到资本的热捧并且多地开花？

对此，多位受访人士向记者分析称，投资人看中的还是其赛道宽、社交引流以及 " 最后一公里 " 成本低、效率高、模式易复制的优势。

顺为资本合伙人程天告诉记者，主要还是基于其消费新模式以及有足够的市场需求。

有人将社区团购与生鲜市场划等号。对此，一位业内人士指出，" 这是明显的误解。事实上，赛道远不只生鲜产品，天花板很高。"

杭州社区团购电商 " 小区乐 " 副总裁郑媛芳坦言，" 蔬菜水果毛利极低，几乎不赚钱，真正利润空间大的是标准化产品 "。

此外，投资人关注的还有社区团购 "B2 小 B2C"（电商—团长—消费者）的新模式。与传统零售和电商相比，其更具备价格和效率优势。具体来看，平台通过团长撬动消费者，并以团购先下单再配货的方式从物流、仓储、租金、人工等方面消减了成本，从而提高商品性价比。

" 团长 " 有多重要？

天花板高、模式创新、受资本热捧的风口赛道，是否意味着企业能迅速跑出来？对此，多位受访人士认为，目前的社区团购只是电商 3.0 的初期，模式还有待时间考验。

" 我觉得整个行业和模式还在早期的发展阶段，但是它确实激发了用户的需求，所以存在价值。总体而言，这是一种创新的零售和消费业态，值得去尝试。" 程天向记者说道。

田威表示，过去半年，亮马投资把几家大平台都了解了一遍，迟迟不肯出手，原因就在于 " 风险不少，模式也不是其最终的样子 "。

最核心的问题是目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。平台撬动团长，让其以类小区 KOL 的角色去吸引消费者进群购买，且 C 端消费者均活跃于其封闭的微信群里。可见，团长是平台拉新留存的最主要渠道。作为核心要素，团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系，人员几乎都是兼职的宝妈或退休阿姨，流动性较大且存在一人兼职多个平台的现象。