几十个亿，烧出一个“团团”转

默默无闻了两年的社区团购行业突然间成为风口。有机构统计，2018 年下半年，社区团购领域融资事件达 23 起，金额接近 20 亿人民币，26 家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继加入到这个赛道。

近两三个月，你我您董事长兼 CEO 刘凯频繁往来于北京、深圳之间，" 融资是次要的，主要刷行业存在感，让投资机构在做决策的时候会想到，还有一家最大的在这里。" 虎嗅精选见到他时是 12 月初的一个下午，他刚刚结束上一场会谈。

四个月前，有媒体问及十荟团 CEO 王鹏当前的首要任务时，他回说打磨业务模型，如今面对虎嗅精选，他的答案换成了扩张。12 月份，十荟团计划新开十几座城市。

身在其中的人们都在拼速度，融资速度、扩张速度。

他们对这一模式十分乐观，坚信从中会诞生百亿美金巨头企业。食享会 CEO 戴山辉甚至表示："社区团购，是继 100 多年前出现的传统店铺，20 多年前出现的线上电商之后，第三个家庭消费的主流渠道，未来黄金 10 年 2018 年才刚刚开启。"

有人也旗帜鲜明地表达了反对。11 月底的虎嗅 FM 节上，有虎嗅作者向天图资本管理合伙人冯卫东询问对于社区团购的看法，他回答是 " 不看好 "，" 无论是现在的社区团购还是之前的团购都不是一个真正的品类渠道，这只是一种营销拉客的方式。"

近期虎嗅精选与主流社区团购企业、投资人、零售从业者们进行深谈，从商业角度来探讨，这一模式是否成立，竞争的关键点在哪里，以及之后的发展路径是什么。

全文共 1.1 万字，分上下两篇分别于12 月 21 号、25 号刊登在虎嗅精选栏目中。本文为全篇的缩减版。

# 即刻加入虎嗅精选黑卡计划，解锁原文 #

说得通的模式

如果按照企业背景将市面上说得上名字的社区团购平台进行分类，大致有三类：

- 纯创业平台：你我您、食享会、松鼠拼拼

- 传统零售商孵化而来：兴盛优选（背靠湖南便利连锁芙蓉兴盛）、邻邻壹（背靠苏州生鲜连锁鲜果壹号）、考拉精选（背靠湖南便利连锁快乐惠）

- 电商企业孵化而来：十荟团（社交电商有好东西孵化），美家优享（B2B 平台美菜孵化）、小区乐（环球捕手孵化而来），友家铺子（京东旗下）、同程生活（同程旗下）

风口不是给草根的。排名前十的社区团购选手大多孵化于已成规模的中型企业，即便是你我您、食享会、松鼠拼拼这类创业团队，也是精英创业的典型。

你我您董事长兼 CEO 刘凯，在 2004 年到 2015 年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会 CEO 戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼 CEO 杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人，经历过千团大战，也经历过美团转型。

他们或有着资本上的优势，或有供应链资源，或管理过千人规模的团队深谙人性与管理。

这些成熟团队涌向社区团购的原因通常有两个：其一，为原有业务寻找新的增长点；其二，创始人本人有足够大的野心想造就一个百亿级企业，而认为社区团购是个绝好机会。

起家于苏州的社区团购邻邻壹，在今年 8 月份获得红杉资本的数千万元融资，从而在行业里名声大噪。创始人肖志龙原为水果连锁鲜果壹号 CEO，按照肖志龙的规划，2018 年鲜果壹号将在华东地区开设 100 家门店，实现 20 亿到 30 亿销售额。" 后来发现门店没办法这么快，想快但快不起来，选址难度比较大，很难找到合适的。"2017 年年底的董事会上，肖志龙提出用社交团购的方式提高渗透率，" 门店渗透率低，我要做更多渗透率，渗透到小区里面去。" 于是邻邻壹诞生。

在这方面意图更为明显的是京东等电商企业。从第三季度财报来看，京东营收 1048 亿元，同比增速为 25%，创下连续 9 个季度以来的最低增速，且首次低于 30%。京东迫切需要一个新模式来寻求增长。

精英创业者们则在这一项目寄予了自己的抱负。" 社区团购是 O2O 的模式升级，典型的线上线下结合。未来这个领域一定会有龙头出现。" 戴山辉说。

社区团购对他们的吸引力在于似乎完美解决了流量、物流、库存问题。