全家里LOVERS研究所成打卡圣地，学一学岡本001如何玩转新零售

2018年新零售已不再是一个高热概念，几大电商平台逐渐摸索出自己的新零售玩法。反观品牌商在新零售大潮中一直处在尴尬地位，它们的商业诉求和电商平台即重合又有明显的差异，该怎么玩转新零售？如何在看似割裂的线下和线上布局里实现更多的商业价值？在即将过去的2018年内，品牌商和新零售的结合也进入探索期，这其中既有成功的案例，也有未实现目标的失败案例。

近期，岡本001X全家进行了一次跨界新零售联动，在效果上来看实现了预期目标，作为线下落地的重要一环，全家里LOVERS研究所甚至成为很多情侣的打卡圣地，在互联网上引起了不小的关注，天浩将围绕岡本001这次“新零售”行动整个过程，尝试为所有品牌商在该如何去结合新零售的问题上给予一个参考答案。

LOVERS研究所成打卡圣地

提起LOVERS研究所年轻人并不陌生，自其成立三年以来，类似全套腰带 zero one 、可以感知异性心情的 VR 电影、印有情侣照片的「情侣安全套」等话题，在全球范围内拥有超过1.5亿播放量。此前LOVERS研究所也曾在中国上海、深圳上线，已是“饮食男女”们非常熟悉的一个IP。

今年12月为配合岡本001 CVS系统中国首发，岡本在合作的全家便利店内推出了LOVERS研究所元旦版，吸引很多网友、KOL甚至抖音上的网红赶来“合影”，一时间成为许多年轻情侣的打卡圣地。活动期间岡本微信公众号与全家微信公众号联手推送活动，仅岡本微信公众号粉丝就有30万+，直接引导粉丝到店形成购买，在众多新零售案例里少有的实现了好玩、有趣和促销的有效联动。

据公开数据显示，岡本001X全家此次线上线下新零售联动，共收获百万级别的线上曝光，包括微信、抖音等多个社交媒体平台，引来无数评论和分享。同时，这次活动还带动了参与活动的14家便利店客流量增长，并实现了有效带货，活动期间岡本产品迎来畅销，尤其是岡本力推的001系列。

新零售时代对于品牌商来说既是机遇也是挑战，无论主动还是被动都不能错失千载难逢的转型机会。新零售将重塑人、货、场的关系，人也就是用户将成为这种模式最终的核心，而如何利用好线上线下场景的联动，实现货（品牌、产品）进一步输出，将决定品牌商在新的零售体系里的话语权。

在大多数企业面对新零售手足无措之时，岡本001系列新零售营销给了一个很好的范本。那就是通过联动双场景，制造适合自己的氛围，不只是实现促销，更要在用户心智中进一步强化对品牌的认可度。

2018品牌商爱上新零售

整个2018年大大小小的品牌商频繁的尝试新零售，服饰品牌Nike、Mango，家电品牌海尔、美的，餐饮品牌肯德基、海底捞等等。今年10月耐克全球首家新零售概念店落地上海；9月海尔电视“新产品&新零售&新生态”发布会在青岛召开；肯德基布局更早，去年10月无人餐厅落地深圳。在新的商业环境下，拥抱新零售已经是百分百的“商业正确”。

但在无数的新零售案例中，也有许多效果差强人意的案例。在这么多拥抱新零售的品牌商中，岡本把渠道与产品力玩法进行结合，成为拉动增长的重要支撑之一。

仅下线渠道而言，小型渠道（小型超市、便利店）占据了总体半壁江山，这是岡本选择与全家便利店进行深度合作的重要原因。2018年岡本在中国首上市的001系列是目前世界最薄安全套，至此岡本已完成中国市场0.03-0.02-0.01的完整布局。凭借着不断地将“薄”做到极致，在国内安全套中高端市场上，岡本已经是绝对的老大。

岡本在中高端市场的表现，除了自身品牌定位符合用户真实需要外，新零售上的探索也是重要的助推之一。

根据贝恩公司与阿里研究院联合发布《新零售下的品牌变革》报告表示，在新零售的浪潮中，品牌应当以消费者为中心，重构人、货、场，共创新零售。以此为基础，天浩分析岡本之所以能够很好的玩转新零售，主要因为抓到了新零售营销的三要素：

第一，选择了正确的场景；在品牌商玩转新零售时，如何把线上线下割裂的场景融合成为完整的一个“场”是首要考虑的问题。在岡本001系列的这次新零售活动中，岡本选择的线下落地场景，精选了主打中高端人群的14家全家便利店，品牌用户群和全家用户群重合，双方商业价值实现很好的互补。

而拥有30万+粉丝的岡本微信公众号则担负起线上引流的重任，作为高端安全套品牌中的佼佼者，岡本也为全家便利店进行了有效引流。在众多便利店品牌中，全家便利店同样以中高端用户群为主，据《商业观察家》去年一篇报道透露，截至2017年底，需要向全家便利店支付100元年费的尊享付费会员超过200万规模。