唏嘘，曾经的电商巨头已衰落，市值蒸发高达94%

在一档网综节目里，吐槽者角色的李诞问了这样一个问题：“我想请陈总思考一个问题。如果你不卖A货，但是大家都觉得你卖的是A货，是不是比真的卖A货还可怕？”

这里的陈总就是“我为自己代言”的陈欧。

如今的聚美优品已处在前途未卜的路口。

不夸张地说，聚美优品可谓是上一个拼多多。拼多多从成立到上市不过三年，其创始人黄铮也借此成为了胡润榜80后新首富。

而聚美优品从成立到上市也不过四年，31岁的陈欧也成了纽交所222年以来最年轻的CEO。

2014年5月16日，随着纽约交易所的钟声想起，聚美优品成为了中国第一个赴美IPO的垂直电商。要知道，2014年的中国电商界，京东还没有赴美上市，拼多多还没有上线。

1年时间，月营收从9.9元暴增至近3000万，这是陈欧和他的聚美优品。

4年时间，市值蒸发了350多亿，同比降低94%，这也是陈欧和他的聚美优品。

由盛到衰，这几年聚美究竟经历了什么？大概就是“成也陈欧，败也陈欧”。

成也陈欧

聚美的巅峰时刻

2010年，聚美优品成立，是我国第一家专注于化妆品的电子商务公司。

2011年，聚美优品势头猛涨，就已经斩获1.5亿的销售额。

2013年，聚美优品以22.1%的市场份额成为国内化妆品电子商务行业的龙头老大。

2014年，聚美优品成功上市，其最巅峰的市值更是达到了57.8亿美元，折合人民币约为376亿，而陈欧也因此成为最年轻的上市老板。

当时的聚美被称为电商奇迹，在陈欧的带领下，聚美做对了什么才能够成为电商巨头的呢？

一、市场定位新颖

聚美优品的的前身名为团美网，于2010年3月成立，在当年9月改名为聚美优品。聚美优品从成立之初便主打女性化妆品团购。在当时，并没有其他平台瞄准女性化妆品市场，因此聚美优品可以说是打开女性电商平台的先锋。

在当时电商还没有现在发展这么火爆的时候，像聚美这样的垂直电商就会显得十分专业，专注小而美的格局规划，口碑一旦做起来，对用户的收割便轻而易举了。相比当时阿里巴巴这样大而全的布局，聚美的崛起显得更具优势。

二、营销方式精准

没有流量，何来电商。引导、刺激消费可以说一直都是电商平台的宗旨。在双十一当年在消费者心中还只是光棍节的时候，聚美就已经会撩人了，一开始只是推出几款打折产品，后来开始玩限时折扣和秒杀。

不管聚美当时的价格是不是真的相当实惠，但是通过打折、秒杀等营销方式完全抓住了消费者尤其是女性的消费心理。再加上聚美在2011年推出的“100%正品”，“30天拆封无条件退款”等售后政策，聚美的火爆已经没有人可以阻止了。

三、我为自己代言

“我是陈欧，我为自己代言”。真正让聚美优品火起来的正是这句广告词。不得不承认这应该是聚美最具代表性的广告宣传，即使今天聚美已经没有了当年的盛况，“我为自己代言”的广告却依旧被人津津乐道。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”，直击当代年轻人的心灵，加上陈欧自身正面且帅气的形象，这支充满正能量的广告，简直就是男女通吃，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起来，同时也为陈欧微博积攒下4000多万粉丝。

在片中进行软广植入，这种新型的广告方式，可以说也是聚美开创的。由聚美冠名拍摄的微电影，不仅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的产品被抢购一空，并将聚美深深的印在了消费者脑子里。

败也陈欧

聚美的至暗时刻

俗话说，盛极必衰。在成长路上一直充满了鲜花与掌声的聚美，也迎来了人生的低谷期。

一、假货风波

聚美优品一直以来都被假货困扰。

2013年此前宣布与众多大牌合作的聚美优品，却接连遭遇打脸。娇兰、DHC、兰蔻等国际化妆品牌纷纷表示并没有和聚美优品合作过。

2014年，有供应商通过伪造品牌授权书和报关单等，在聚美等多个电商平台销售假冒服装和手表。