解密拼多多：2019年一号工程
作者：媒体转发 时间：2018-12-01 01:10
11月20日，拼多多发布Q3财报，同比增长数据非常好；2018财年的GMV会非常不错，超4000亿毫无压力。
云阳子在前几个月大家围攻讨伐拼多多的时候，写过一篇【重仓拼多多】；本文将延续上篇文章思路，重点解析拼多多的新增长战略，从实战角度解读拼多多2019年的一号工程。
一、2018财年GMV超预期：预计接近4400亿。
对比环比数据，更能看清事实，以下采用华尔街见闻的分析数据。
年度活跃用户：连续三个季度维持相对稳定的增幅，接下来Q4财报预期环比增幅在15~20%区间，活跃用户预计增加几千万。
人均消费额：持续快速增长，环比增长17%，这个势头不会下降，Q4财报预期人均消费额达到1000元。
季度GMV：Q3季度在负面信息满天飞的情形下，GMV超过1000亿，环比增幅43%，这是一个非常不错的成绩。2018财年拼多多GMV肯定超4000亿，云阳子预估会接近4400亿。
在年度活跃买家数和年度人均消费额大幅增长的双重驱动下，GMV保持高速增长，拼多多2018财年的数据会非常好看。
对于黄峥而言，2018年这些业绩是做正确的事情的自然结果，在他心里其实没有多少惊喜，因为可以预见到。拼多多2019年的增长策略，是黄峥当下重点关注的，已经开始布局与作战准备了。
二、2019年一号工程：农业扶贫
据拼多多内部人士反馈，黄峥一直对中国农业很感兴趣，也一直想挑战这个难啃的硬骨头。黄峥上市以来的最近两次公开露面都是与农业扶贫相关。
11月8日，拼多多CEO黄峥在第五届世界互联网大会 “网络公益与扶贫：消除饥饿与贫困”论坛发表主题演讲；11月20日拼多多第三季财报发出，CEO黄峥在当晚电话会议重点解析拼多多“拼模式”，以及AI、5G与物联网等新技术会对传统农业带来革命性变化。
农业扶贫是公司战略级项目，是拼多多2019年一号工程，是2019年的新增长战略。
黄峥为什么会ALL IN农业扶贫？从宏观战略角度看，主要要三个层面：
其一、从国家社会层面：拼多多希望通过创新的商业模式和技术应用为中国精准扶贫做出贡献，这是为政府分忧。
其二、从流通行业层面，拼多多希望推动农产品供应链升级问题，这是推动行业发展。
其三、从电商企业层面，拼多多希望与淘宝形成差异化竞争，这是企业竞争需求，也是最重要的源起。
这里有一个很重要的信息，农村淘宝有软肋，因为一直没有做起来！
三、黄峥的战略抉择：进五环还是进农村？
上市以来，黄峥面临一个战略抉择，进五环还是进农村？
美国社会学家沃纳依据财产、地位、声望综合指标提出的上上层、上下层、中上层、中下层、下上层、下下层六等级分层模式。
1、往上走，进五环。黄峥讲的“五环”不是地理概念，而是阶层概念。拼多多可以挺进五环进军中层阶级，好处是：消费能力更高，用户话语权更大等等。
2、往下走，进农村。拼多多可以从以前县镇再进行渗透到乡村一级，把下层阶层完全做透，好处是：下层阶级人数够多，休闲时间够多。
从数据角度分析，进五环容易做大GMV，进农村容易做大用户数，拼多多两种抉择其实都可以。
但云阳子发现，黄峥明显倾向“往下走进农村”的战略抉择。要说理由，可以例举很多，但若要说一个最重要的因素，可能就是初心：黄峥的初心。
黄峥的初心之一，就是农业扶贫，铁心要死磕农业。拼多多的起步也是从农产品开始的，2015年，拼好货（拼多多前身）定位生鲜电商，自营商品，注重后端供应链。黄峥坚信做有意义的事情，电商企业参与扶贫工作，可以利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。
但老实说，农业扶贫并不好做，农村淘宝是阿里战略级项目，做了好几年，目前也没有做好。
通过电商进行农业扶贫，对拼多多来讲是不是个大坑？
四、农村淘宝为什么没做起来？
通过电商进行农业扶贫，大致有两条路：其一是工业品下行，解决县镇居民商品价高与假货的问题，让农村下层阶级买到更加物美价廉的商品，降低生活成本。其二是农产品上行，主要解决农业的供销与流通问题，让农产品能够卖得动，增加农民收入。
农村淘宝的模式挺好，通过与政府共建县、乡、村三级电商服务体系，村级服务站由合伙人加盟，做工业品下乡与农产品上网。
但是与政府合作的实际效果，并没有那么乐观，运营效果不理想。
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