加多宝败了！工厂停产，员工罢工讨薪，销量还被王老吉反超

最近，加多宝麻烦不断，7 月份员工罢工讨薪，9 月份工厂又停产，多个地方的经销商都收不到货，市面上的加多宝出现短缺。

内患之余，还有外忧。

据智通财经报道，加多宝的销售额去年下滑至 150 亿元，而王老吉的销售额在 2015 年就突破 200 亿元，目前已占据七成市场份额，实现反超。

今年冬天，可能是加多宝最难熬的一个冬天。

在销量上，加多宝被王老吉反超，失去凉茶行业的龙头宝座；在利润上，从上市公司中弘股份披露的加多宝业绩来看，加多宝去年亏损 5.82 亿人民币。

加多宝业绩滑坡的背后，是整个经营陷入困境。最显眼的表现，就是现金流断裂。

今年 7 月，加多宝杭州工厂的员工罢工，起因是加多宝拖欠工资，到了 9 月，杭州工厂被迫停产。

也是在 9 月，《界面新闻》的记者走访了加多宝在广东清远的工厂，发现工厂正在放假（停产），只有少数员工驻守。

停产的加多宝工厂

图片来自界面 / 赵晓娟摄

没钱就发不出工资，没工资员工就罢工讨薪，一罢工工厂就停产，一停产就断货，而且没钱物流就扣押货物，交了预付款的经销商拿不到货就给不了零售终端……加多宝的经营陷入恶性循环。

还有，加多宝集团的高层这两年已有多人离职，其中就包括 CEO 阳爱星。

整个加多宝集团，已经陷入风雨飘摇、大厦将倾的险境。

而导致加多宝如今身陷险境的原因，则是它与王老吉之间的恶斗。

加多宝 VS 王老吉

加多宝与王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年间。

当时，曾被道光皇帝封为太医院院令的王泽邦，在广州开了间凉茶店，起名字叫“王老吉”。

王老吉越做越好，在地方上有了名气，第三代传人还到香港开了店。

1949 年，新中国成立，王老吉被分成两块，大陆的王老吉被收归公有，兜兜转转最终被划归广州药业集团，而香港的王老吉则由王氏后人继续经营。

改革开放后，东莞人陈鸿道去香港做生意。他看上了“王老吉”这个品牌，找到香港的王氏后人合作，拿到了王老吉凉茶的祖传配方。

有了配方，陈鸿道虽然可以生产凉茶，但不代表能在内地卖。在内地，“王老吉”这个品牌掌握在广药集团手里。

为了能在内地卖，陈鸿道与广药合作，在 1997 年拿到了“王老吉”商标的使用权。当时，合同规定使用权是从 1997 年到 2011 年。2000 年，双方续签合同，将使用权的期限延长到 2020 年。

2004 年，陈鸿道创立加多宝集团。

之后的事情大家都很熟悉了，还没到 2020 年，广药就收回“王老吉”商标的使用权。加多宝因此跟广药展开了一场多维度的战争。

一、打官司

加多宝与广药续签合同的时候，陈鸿道曾用 300 万贿赂广药高层。法院由此判决，续签的合同无效。为了逃避公安抓捕，陈鸿道溜到了香港，到现在仍未归案。

所以，广药在法理上有压倒性优势，打起官司来，加多宝自然是输多赢少。

不过，加多宝很聪明，虽然打官司打不过，但用营销在舆论上得到了更多支持。

二、营销

2013 年 2 月，官司败诉后，加多宝在官方微博发了一组“对不起体”海报文案，得到了海量的舆论支持。

另外，在广告投放上，广药也犯了很大的错误。