不断加码短视频，淘宝苏宁们真的想清楚了吗？

风口起来的时候，任谁都想从中分一杯羹。在短视频的风口上，有人的切入口是潮流，有人的切入口是渠道下沉，而阿里的切入口之一却是自己的老本行电商。从五月传到九月份，一款名为鹿刻的短视频终于正式上线，而这款APP背后站立的是淘宝的团队，电商短视频的号角已经吹响。

而就在鹿刻上线不久之后，淘宝又在自己的首页六个C位上，放进了一个名为“哇哦视频”的入口，并宣布它将成为手淘短视频最为核心的阵地。种种表现，都能看出阿里电商在短视频上的加码。

窥伺这个风口的电商创业者，远不止阿里一家。苏宁也曾在八月份宣布正式进军短视频界，推出自己的内置短视频“头号买家”。另一款电商Enjoy的团队，则干脆和阿里一样，做起了独立电商短视频。从内置短视频的加码，到推出独立的短视频，电商们似乎也在经历一场短视频化的进化。

但在电商生态之上做短视频是一回事，抛开平台做短视频又是一回事。当素来以消费为中心的电商，踏足内容为王的短视频领域，他们是否真的能想明白该如何前行呢？

种草社区+变现引流，这次是电商短视频

素来说起短视频电商，人们往往第一时间想到的是抖音快手等短视频平台上的电商，譬如抖音接入的个人店铺，快手和有赞合作的快手小店，乃至美拍上在短视频下方放的商品链接，都可以说短视频电商的典型形式。这样的电商模式，依托的是短视频内容所吸引的流量和用户黏性，其核心也是为内容创作者谋求变现，据剁主了解，不少平台方都不会从中获得分成。

这种最为人知的玩法，其核心终究还是落在了短视频上，但电商平台跨界短视频，用的却是截然不同的思路。

打开阿里旗下的这款鹿刻，一股浓浓的种草风扑面而来。首页分成了“扮靓”“美家”“好吃”“童趣”“萌宠”五个门类，正好对应着一个人日常最强烈的消费需求。每一条短视频的题目也是相当直接，“什么新奇的玩具适合男宝宝？”“有哪些美甲让你惊艳到了？”.......几乎全是这种安利向的问题，部分短视频里还有推荐的商品链接，可以直接点击跳转淘宝购买。

事实上，这种直指消费的内容风格基本上可以说是系统设计的玩法决定的，剁主尝试用鹿刻拍短视频的时候发现，它的核心玩法就是让用户来从官方给出的这些“种草题”中选择并用短视频的形式回答。

这种玩法离不开阿里对它的定位：经官方回应，"鹿刻"正是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性产品。因此在鹿刻的应用介绍页上，官方称其是一款生活消费类短视频社区APP，致力于用户购物以后的真实分享。并通过把这些安利向的内容，和边看边买的模式相结合，形成一个内容驱动的变现闭环。

这套逻辑很容易让人联想起内容社区电商代表小红书。众所周知，内容电商的转化率是远远高于普通电商的，而小红书也正是通过普通用户、KOL和明星的大量生活内容分享，才成为了“种草神器”，也借此成功完成了向电商的迈进。

和鹿刻有着相似逻辑的，还有另外一家名为刷刷看的电商短视频，它和鹿刻一样走的是问答模式，不同于“鹿刻”的两点是，第一，它还有着趣头条式的金币奖励机制，用以吸引用户分享和观看视频，攒够了一定的金币，用户就可以在平台上换取商品。第二，它不向UGC开放拍摄权限，从它招募时尚博主的动作来看，“刷刷看”似乎更加信赖KOL的带货能力。

有意思的是，刷刷看背后操刀的正是美食电商Enjoy的团队，不过“刷刷看”并不做自有电商，而是为淘宝和大众点评等平台引流，据36氪分析，它的收入来源应该是赚取商品链接点击量的营销收入和广告投放费用。

也就是说，无论是刷刷看，还是鹿刻，本质上，它们的目的都是为了给电商平台引流，也就是所谓的短视频导购型平台。

一场短视频化的电商升级