双十一新戏码：淘宝拼多多两家打架，受伤的反而是京东

今天这篇文章，是一位浸淫淘宝多年的卖家对今年双十一的分析，其中包含了对平台和卖家经营策略的个人见解。

派代小蜜分享出来，给大家备战双十一做个参考。

另外，读这篇文章前，派代小蜜补充几点背景材料：

1、《电子商务法》已经颁布，明年开始要收税。经营网店的成本，明年会更高。

2、拼多多最近在微信钱包限时推广。《中国企业家》杂志从腾讯内部人士处得到消息，这次推广持续一个月；未来，拼多多有可能进入微信钱包九宫格，作为常规性第三方服务存在。

3、上周亿邦动力网收到内部人士爆料，说天猫逼商家“三选一”，逼商家下架在拼多多参加大促的产品。随后，拼多多联合创始人在朋友圈怼天猫。

这件事，不管是真有其事，还是拼多多碰瓷天猫，都反映出一个现象。往年，双十一都是天猫京东对决；但今年，天猫的对手似乎换成了拼多多，京东反而没什么声量。

行业老大与老二打架，最后受伤的反而是老三。加多宝王老吉打架，和其正式微了；美团饿了么打架，百度外卖被卖了；滴滴快的打架，其它网约车平台全死了。

只是在电商界，这个现象发生了变化，变成了老大与老三打架，老二“受伤”了。

双十一市场争夺战

这场市场争夺战，分成两个区间：双十一和整个冬天。

重点针对双十一展开分析。

下半年淘宝的净利润增长、销售总额、实际市场占有率，只要有一块能被其它平台打下来，都能对淘宝的资本市场表现造成非常大的冲击。

要想改变淘宝在线上市场的绝对地位，关键就在今年的双十一，看各个平台能否抓住机会，借着这场双十一暴露的问题合力阻击淘宝的引流，分食线上市场。

淘宝双十一重在保天猫，并将透支旺季长区间的消费，这个艰难的冬天这样做，会直接饿死非常多的 C 店。

不仅是季节上的冬天，也是经济上的冬天

这就给了其它平台用自身推广获取的流量来供养这些 C 店卖家的机会，其中就包含了众多执行力强反应快的 C 店腰部卖家。

有流量支撑，并配以快速的上升通道和相对透明熟悉的权重机制，这些竞争力更强的腰部卖家能快速在新的平台扎根活下来。

经济不好口袋变紧的时候，消费者会把更多空闲时间打发在内容和游戏上，而不是电商购物。

这个时候要想找回大量流失的消费人群，去内容和游戏热度高的平台引流效果会更好。

将真实给力诱人的让利广告，投放到这些平台，能获得更直接的消费回流效果。

但有一点，在平台明显缺少流量和消费人群支撑的时候，这种平台级别的引流，千万不能直接交给卖家。

平台自身这么缺流量的时候不猛投，让卖家自己出钱去投，还给平台增加广告收入，这么精明的事，相信以后很少再有别的平台干得出来。

这轮广告引流大战，也离不开平台们的主动让利。卖家和平台一起拿出足够的诚意，才能最大化唤醒萎靡了的消费欲望。

打车软件的补贴大战，团购外卖的补贴大战，有很大概率在今年双十一重演。

这场双十一阻击战，很像《亮剑》里打平安县的段落。

大家都资源紧张，1V1 都干不过淘宝。

但是当拼多多和淘宝的双十一市场争夺战打响后，整个冬季市场的瓜分潮也就开始了，一旦发展成多方对淘宝的引流阻援大作战，能不能打下来，就看各个平台能不能丢掉报表全力投入，用钱换未来了。

而且，淘宝已经给各个平台预留了大彩蛋。

淘宝在今年的 618，测试了延长大促活动时间的方案，但表现不理想，双十一最终还是沿用了往年的超长预热期最后双十一当日爆发的玩法。