泰国移动支付观察：腾讯退出战役，LINE 成阿里大敌

8 月下旬，我们前往泰国，就当地的移动互联网发展状况进行了十余天的深度调研，其中重点涉及移动支付、电商以及物流等行业，在接下来时间我们会连续发布以上行业在泰国的现状以及未来趋势。

先说说我们为何选择泰国作为研究样本。

根据泰国官方统计局数据，2017 年泰国居民家庭月收入为 26946 泰铢（约为人民币 5600 元），社会整体处于稳定发展态势，诸多数据指标呈现良好态势，如 2018 年 7 月 1% 的失业率，在今年第一季度实现了 4.8% 的 GDP 增长。

总体来说，泰国虽每几年就会爆发政变，但普通百姓的生活比较安定，除南部与马来西亚接壤处有宗教极端势力的恐怖行为外，大部分国土治安良好，生活相对稳定，在东南亚地区中，经济总量位居第二，人均 GDP 位于第四，这些都为互联网为代表的新经济发展提供了绝佳温床。

我们先将泰国移动支付产品按照所属国进行分类，见下表

其中， rabbit 为基于 NFC 卡片支付，是曼谷 BTS 城市轨道交通公司发行的交通卡，在联营商家处可进行支付。这种支付方式在国内虽然已经被移动支付所淘汰，但由于这两家企业所掌握的资源，以及泰国本土用户对手机移动支付的接受程度相对较低，使得在我们看来相对滞后的支付方式在泰国仍有一定市场（我们随后会重点介绍）。

此外，银行业做为泰国移动支付的重要一支力量也不容忽视。

711 便利店支持的支付手段

此外还需介绍下 blue pay，这是一家创立于中国深圳的企业，在泰国主打自动售货机，其体验与国内售货机类似（也有少量店家支持），但在支付方式上，可现金、TrueMoney、微信和支付宝共用，blue pay 更像是提供交易通道，在部分商场以及轻轨和 BTS 城市轨道交通有一定覆盖率，但总体规模不大。

关于泰国不同企业面对移动支付的转型我们会有专门文章介绍，在此我们先简单勾勒该国支付市场的主要格局。

腾讯退出战役，LINE接微信对抗阿里

在前文表格中，中国企业对泰国支付市场的渗透率极高，如泰国本土产品 TrueMoney 背后是阿里（占比 20%），AirPay 的母公司 Garena 背后是腾讯（持股 39.7%），曾经有舆论认为阿里腾讯将会在泰国复制国内的支付大战，但目前看来，该情况应该不会发生。

我们根据 App Annie 对泰国地区的支付产品的下载量，制作排行榜，见下图。

由于支付宝在泰国尚未对本国居民开放，以及 Lazada wallet 主要做为 Lazada 的内置产品，未推广独立 App，因此，这两类产品并未在榜单中体现。

很容易发现，在移动社交领域，LINE 对 WeChat 完全是压倒性的优势。

社交成绩的疲软，使得腾讯的移动支付进攻就无法如国内这般得心应手，截至目前，LINEPay 早已可以对泰国本地人开放注册，但 WeChat 支付仍只针对中国游客，LINE 在泰国支付领域对腾讯的压制力足可见一斑。

若将 WeChat 剔除，腾讯系在泰国移动支付的布局只有 AirPay，但由于其更多注意力放在游戏充值之上，在便利店以及商店鲜有看到推广，使其下载排名远落后于同类企业，短时间来看，AirPay 在泰国影响力很难有根本性提升，三星支付除少量门店外几乎也见不到。

如此，榜单之中的互联网企业就只剩下阿里系和 LINE 了。

对于阿里而言，其在泰国的移动支付争夺战中主要有三层防火墙：

1. 支付宝针对中国游客，这个在泰国主要景点以及 711 为代表的便利店都可以看到，在此渠道微信和支付宝如影相随，而且由于支付宝在泰国与规模较大的开泰银行合作，双方在一些游客聚集场所也会进行联合营销；

2. 针对线上购物的 Lazada wallet，该产品在去年并入蚂蚁金服体系内，在泰国主要还是依托线上 Lazada 购物渠道进行，由于泰国用户对于现金以及网银支付的执念，为教育用户，Lazada wallet 进行了诸如充话费打折的活动，在即将到来的 9 月 9 购物节中，更是为一些用户钱包主动充值 27 泰铢（我们在泰国的朋友收到），来加速用户支付教育；