二三线城市的逆袭，小镇青年的消费崛起

整编/新媒体砖家

人数多、有时间、敢花钱的小镇青年，也许就是未来市场拓展的方向，把握好这个趋势是开启市场蓝海的捷径。

曾经每到春节快放假了，一个段子就开始刷屏：

“ 北上广深CBD里，无论你现在被人称张总、王总，还是Linda、Mary、Vivian、George、Michael，挤上飞机和高铁，陆陆续续回到三四线城市的家乡，名字又变成了桂芳、翠花、秀兰、狗蛋……”

相信很多朋友看过这个段子，这其实反映了中国人口，尤其是三四线城市的青年人才的流动，而他们还有一个更广为人知的称呼“小镇青年”。

最近，拼多多在争议中火了。

当广大网友想尽各种段子来调侃拼多多时，少有人反思其快速成长背后的社会原因——精准锁定了三四五线城市人群的购买力。

在这些三四五线城市的消费人群中，又有一股不可小觑的力量正在崛起，那就是城市精英人群眼里的“小镇青年”。

对于“小镇青年”，并没有一个明确的定义，但大概存在这样一个模糊的共识：三四级城市，包括县城等地区的建设如火如荼，一二线城市的生活被直接复制到小城市甚至县城。万达、恒大、万科等大品牌地产商的涉足大大加速了生活相关配套设施的建设，高配置的电影院不再是一线城市的专属。同时，由于三四线城市及县城在地域和人口覆盖上有天然的优势，电影消费的市场空间被大大拓展。即生活在三四线城市及县城合称为相对于大城市的“小镇”，年龄20-40岁之间的年轻人。

他们首次“出场”，可能是在电影领域。在2015年，电影《捉妖记》以24.39亿票房登顶当时的国产电影票房冠军。人们忽然发现，三四线以下城镇贡献出40%的票房。紧接着，《战狼2》创造了56.8亿票房奇迹的，还有《前任3》在一二线城市收获一地鸡毛却仍然票房大卖，背后都有“小镇青年”的倾力支持。

电影只是起点，从网络海淘、电子游戏、新能源汽车，到知识付费、网红经济，小镇青年在许多新兴领域都展现出强劲的消费能力。“得小镇青年者得天下”，如今已经成为商业领域最令人信服的设想和预言。

如果我们按照时下流行的称呼，将三四线城市及县城合称为相对于大城市的“小镇”，那么有一群生活在小镇上的人正在或即将影响未来中国市场的消费生态，这就是“小镇青年”！

小镇青年从一个群体，到一个代名词，再到真正引起商业人士的关注，要归功于罗振宇。罗胖在2017年《时间的朋友》的跨年演讲中，对小镇青年做了重点介绍，并宣称中国消费品牌的未来就靠小镇青年。一时引起各大媒体的广泛讨论。

今天我们来剖析这个新兴群体，并研究在当前的互联网大环境下，企业应该如何抓住这个新崛起的消费力量。当我们试着为小镇青年画像，会发现他们与当下其他青年群体既有共性，又有着引人注目的特质。

“小镇青年”是怎样一群人?

小镇青年，是指那些年龄在 18 岁～ 30 岁，生活在三四五线城市的人群。

若干年前，“小镇青年”只是一个贬义词，被打上这一标签的人往往觉得不甚光彩，因为它与“土里土气”“没有审美”“收入不高”“缺乏品位”等特性相关联。

然而，今时不同往日，眼下的小镇青年所展现出来的面貌已经大大颠覆了人们的印象。

虽然他们大多数只有本科或本科以下的学历，但在家乡却有一份稳定体面的工作；他们收入不是很高，却无需为高企的房贷和昂贵的物价而犯愁，可自由支配的财产和消费力与一二线城市的搬砖白领们相差无几；他们的职场工作环境相对轻松，拥有更多的闲暇时间……简言之，他们虽然不在繁华拥挤的一二线城市打拼奋斗，却有着不错的生活质量。

1.渴望，但不盲从。