董明珠狂赌 6000 亿营收的可怕与可笑

"5 年实现 6000 亿 " 目标的提出，折射出格力电器正在逐步偏离市场经济的轨道，滑向计划经济时代。

8 月 3 日，华为消费者业务借发布 2018 半年度业绩报告之机宣布了下一个目标：2019 年底，实现超 20% 的市场占有率，成为全球第一。

就在同一天，格力电器也曝出了宏伟的发展目标：到 2023 年，实现营业收入 6000 亿。

据 7 月 27 日的格力电器市场部消息，当天，格力电器董事长董明珠参加市场部全员会议，明确要求市场部全体员工 " 在工作中随时随地记住‘抢占’二字，勇于争取，为实现 2023 年 6000 亿目标开疆拓土，贡献力量 "。

格力电器相关人士在接受媒体采访时对上述消息进行了确认，称 "2023 年实现 6000 亿的目标早在今年年初就已提出，但一直未对外公开。"

消息既出，舆论哗然。许多人不解：2017 年实现营收 1483 亿的格力电器，能用短短 6 年时间将营收规模冲高至 6000 亿吗？

更多人则认为，董明珠主导的格力电器，越来越让人看不懂了。

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从 " 每年增长 200 亿 " 到 " 每年增长 800 亿 "

2013 年，刚刚由 " 朱董配 " 进入董明珠时代的格力电器，提出 " 每年增长 200 亿 "，到 2018 年实现营收 2000 亿的宏伟目标。

前两年还比较顺利，每年精准实现了 200 亿元的营收增量。到 2015 年，风云突变，格力电器营收一下子由上一年的 1400.5 亿元跌落至 977.45 亿元，后经 2016、2017 两年努力，才勉强回升至 2014 年的水准（1483 亿元）。

2018 年，格力电器再次恢复激进，提出 2018 年实现 500 亿增量，从而完成 5 年前提出的 "2018 年营收 2000 亿元 " 的宏伟目标。

用一年时间实现超过 500 亿元的营收增量，被大多数人认为是一个不可能完成的任务。

首先，空调营收占格力电器总营收比例高达 83%，而这部分业务在 2018 年遭遇麻烦，增速远低于 2017 年超过 37% 的行业增幅。

据中国家电网调研：2018 冷年，美的、海尔、奥克斯三家品牌表现出众，产销增幅预计优于行业平均水平；由于格力在 2017 冷年基数较高，今年增幅预计有所回落。换言之，格力空调未跑赢 2018 冷年大盘。

那么，整个 2018 冷年的行业状况怎么样呢？

产业在线提供的数据显示：2018 冷年中国家用空调销量同比增长 14%，而 2017 是 37%。其中，国内市场销量，2018 冷年同增约 21.1%，而 2017 是 65.8%；出口市场，2018 冷年同增 6%，而 2017 是 13.2%。

显然，国内、国外两个市场都出现了增速下降。

这意味着，对于空调占总营收高达 83% 的格力电器来说，2018 年想实现营收大幅增长确非易事。

空调不能实现营收大幅增长，格力电器其他业务板块如生活电器（大松小家电）、智能装备怎么样呢，能否实现超预期增长？

止于目前，公众并未看到媒体关于格力生活电器及智能装备销售猛增的相关报道。我们有理由认为，2018 年格力生活电器及智能装备，不可能对格力电器营收增长做出超预期贡献。

至此，结论超不多已经出来了：2018 年，格力电器实现超 500 亿元营收增量的可能性非常小。换言之，2018 年格力电器实现 2000 亿元营收目标的可能性几乎不存在。

别急，有没有这样一种可能：格力电器通过向经销商加大预收款的方式冲击 500 亿元的营收增量，从而实现 2000 亿元营收目标？我认为这种可能性是存在的，如果董明珠铁了心要完成 2000 亿元的承诺，这种可能性会非常非常大。

然而，当董明珠 " 每年增长 200 亿 " 的目标尚朦胧不见的时候，她已经为格力电器提出了更加宏伟的目标：未来 5 年（从 2019 年开始），每年平均增长 800 亿。

老问题还没解决，新问题又来了：格力电器用什么实现 " 未来 5 年每年增长 800 亿 "？

算账最有说服力，我们还是给格力电器算算未来 5 年的 " 增长 " 账吧。

因为 5 年实现 6000 亿的目标过于宏伟，我下面的算法基本上属于一厢情愿的想法，你可能觉得荒唐，但我挺董明珠心切，只能这么算了。

先算空调收入，这块是格力电器的大头，预计未来 5 年仍是大头。

怎么算呢？整个中国空调市场（家用空调 + 商用空调）规模约为 3000 亿元，我把这个大蛋糕全部送给格力电器，其他厂家我让它们一台也卖不出去。这一块，一年能给格力电器贡献约 3000 亿元营收。

好了，剩下那 3000 亿从哪里来？

我们知道，格力电器的营收由四块组成，即：格力空调 + 格力电器部分直营分公司（如上海公司等）业务收入 + 生活电器 + 智能装备。

上面算了格力空调营收，下面算其他三项。