从全职太太到月销百万的淘宝买手，他们在这里淘到人生第一桶金

淘宝全球购买手遍布5大洲、70多个国家和地区。揭秘他们的真实生活。

7月7日，全球购买手招募启动会上，当上百名买手在位于香港维多利亚海港旁的展会支起摊子争奇斗艳，买手小天回忆起一年前的场景：也是一场展会，她说服由方伟平创立的香港珠宝工作室第一次尝试直播。1个小时过后，这场直播卖掉了20多件珠宝。而后的日子，这家工作室还直播中遭遇疯狂“洗劫”，整个店差点被搬空。

时间倒回至2013年，作为内地一家三甲医院的内科医生，天天穿着白大褂的小天对买手这个概念还毫无头绪。然而因为一份爱情，她嫁到香港成为全职太太。“继续做医生肯定不那么容易。我自己很喜欢珠宝，所以尝试代购这个职业。”

如今要是还叫小天“代购”她会立马纠正你，“我是一个买手”。积累了几年经验，她开始以自己的眼光和喜好嗅到满意的设计师品牌，这远比代购发挥了更多的主动和个性。

在港5年的小天，实现了从全职太太到月销过百万专业买手的华丽变身。当然买手神人，不只小天一个。在淘宝全球购，他们遍布全球5大洲，在70多个国家和地区留下自己的痕迹。他们一直在路上。

1、从内科医生到香港买手

在小天说出“我原来是个外科医生”时，似乎已经预备好接受大家惊讶的叫声。她简单两句就回应了别人口中的惊讶和可惜， “医学博士毕业之后就成了一名外科医生，后来认识了先生，他常住地在香港，我就嫁过来了。”

如果和她聊多一些，的确能发现些许医生的影子，例如说话不紧不慢，很有逻辑。可如果你看过她的直播或许能发现更多——她亲切的喊着粉丝“宝宝”；在介绍珠宝的时候不只介绍它们的颜值，还有原材料、设计和寓意等，让人不由自主就下了订单。

来香港的头一年，生完孩子成为全职妈妈的小天难免有些失落。2014年，小天开始了自己的代购生涯，“刚开始主要是别人看中钻石黄金，我去买。后来代购的多了，自己对珠宝也有所了解。”

完成从代购到买手的职业转变并不是偶然。在做了两年代购之后，她在2016年开始尝试淘宝全球购直播，“成交额和粉丝慢慢多了起来”。因为当买卖场景换成香港的铜锣湾、尖沙咀和维多利亚港，粉丝们通过屏幕看到了真实的香港，对于她个人也多了几分信任。

买手小天和方伟平正在直播

小天把直播互动所带来的关系看作是买手生涯重要的节点：她以自我眼光和喜好选择品牌和产品，在互动中与粉丝的需求对话。“我把美好的东西给她们，她们给我的好的意见我再反馈给设计师品牌。”

她最长的一次直播记录从下午2点进行到晚上11点。直播间人来人往，方伟平店里的几百件珠宝全在镜头里露了脸。

2、在一座买手城市

“几个小时直播的销量比我在中环的珠宝店一周的销量都多”，方伟平对小天最大的感触莫过于此。

作为一座买手的城市，香港一直不缺“小天”。在被高级商业大厦围绕的香港中环安兰街，日本、比利时等品牌在买手的引入下进入香港市场。有人说这里是顶级潮牌聚集地，即使是主流品牌，精选店里往往拿到的也是限量版。

然而用直播、互联网与消费者面对面，香港买手和一票独立设计师感受到了商业关系在时代中的变迁：一场直播，一个定位，动态的产品介绍、与粉丝的互动，与以往买手的不同之处就在于此——原先他们在幕后，现在在每个人的手机里。

这是全球购直播带来的改变。方伟平学着小天喊粉丝“宝宝”，他已经做了几场直播，觉得非常有意思。

“我在这个领域差不多30年了，之前在香港有4家店，现在只剩下中环这一家。香港一直是珠宝集散地，2008年之后转型零售，许多设计师开始思考个性，追寻自己的风格。”