双十一头部主播仅剩寥寥无几，购物节为何越来越没存在感？

对于长期留意电商行业的观察者而言，小编瞧出今年双十一的讨论热度好像有所降低，然而直播电商的数据状况依旧势态良好，这样似乎的“降温”跟实际上的“火热”构成了引人深思的对照效果。

双十一热度变化

短期之内多个平台所流露的数据表明，双十一整体产生的声量跟过去同期相比较而言有所下降。消费者针对促销活动的敏感程度有所降低，选择购物时所做出的决策更倾向于理性化这种状态 。天猫在2025年进行的双十一预售最早小时所呈现的数据表明，即便李佳琦直播间的访客数量达成了45%的增长幅度，然而整体平台的流量增长速度却有所减慢。这样的一种现象体现出消费者对于常态化促销产生出的疲倦状态，以及购物节模式在创新方面存在不足的当前状况 。

针对消费这种行为而言，渐渐多起来的用户开始着重关注商品实际具备的价值，而并非只是单纯单单追找寻折扣。依据京东平台所做的调研显示，在今年双十一那段时期之中消费者进行比价的时间平均延长了1.8天，这一情况表明购物做出决策的过程变得更加显得谨慎起来。与此同时依据相关率较去年同一时期上升了3.2个百分点，如此则是看出价格展开促销对于消费表现出的拉动效应正在慢慢减弱。

直播间格局演变

据抖音电商最新给出的数据表明，截止到11月12日中午12时30分这个时间点，平台双十一里热卖榜位列前三的分别是“与辉同行”，还有贾乃亮的账号以及“新疆和田玉老郑”。这样的一种排名呈现出直播间的格局正处于明显的变化当中。知识类型的直播带货迅速地崛起，和传统的明星直播形成了新的竞争态势。

就算头部直播间一直维持着领先的优势，然而就是中腰部主播的成长步子一下子明显加快了。按照蝉妈妈统计所呈现的情况来看，在10月12日到16日这个时间段之内，“与辉同行”直播间存在有三日的销售额是达到了5000万到7500万元的。与此同时，平台那边新加入为主播的数量跟同比相比较增长了67%，更多有着特色的直播间开始被市场所认可了。

价格机制调整

双十一是今年期间，多个价位头部的直播间有出现预售的情形高于着现货的状况。在10月15日的时候，到20日为止，淘宝直播的李佳琦直播间收到了超过1.2万起关于价格方面的投诉，进而致使平台出现具有规模性的退货现象。这样的一种情况促使各个大平台重新去审视价格保障的机制 。

直播行业当中，价格竞争已然步入新阶段，索象集团在10月份给出的报告显示，抖音电商的商家，其平均投流ROI从原本的1:4.2下降到了1:3.5，流量成本不断攀升起来，部分品类千次展示成本相较于2023年上涨了40%，这些数据说明了，单纯凭借价格优势的直播模式正面临着严峻考验。

商家策略转变

食品行业的商家王先生，向媒体透露，即便头部直播间合作的成本比较高，然而在双十一期间，依旧会选择进行合作，这样的选择主要是基于品牌曝光方面的考量，并非是单纯地去追求销售利润，实际的数据表明，新品牌借助头部直播间所获得的用户认知度的提升，能够达到普通渠道的3.5倍 。

函得仕这一被称为国产洗护的品牌，在如今的今年，首次入驻了李佳琦所主持的直播间。品牌的负责人表明，对于此次的合作，更加看重的是品牌被赋予的背书价值。该品牌借助直播间而得到的新客所占的比例达到了42%，远远高于行业的平均线水平。这一情况表明，商人家对于直播间的期待已然从销量方面转向了品牌的建设方面。

行业竞争态势

竞争格外激烈的美妆行业，品牌进入头部直播间的门槛不断持续提高。某美妆品牌负责人陈张源透露，如今进入顶级直播间要经过严格的产品测试，以及要进行苛刻的销售数据评估。今年双十一期间，美妆品类在李佳琦直播间的审核通过率仅仅只有18%，比去年下降了5个百分点。

直播间机制的设计，也正变得日渐繁杂起来。行业当中的人士讲，当下要全面考量价格、赠品以及服务等诸多方面的因素。某国际美妆相关品牌，于双十一那段时期所推出的“买正装送等量小样”这样的活动，乃是应对当前竞争状况的具体办法。这种机制方面的创新，成为品牌实现突围的关键所在。

品牌价值重塑

遥望科技直播经理陆冶表明，双十一对于品牌建设所具备的意义，已然超出了销售自身。平台给出的数据显示，在双十一这段时期，品牌声量的提高能够促使跟进的三个月平均销售额实现220%的增长幅度。这样的一种长尾效应致使品牌对于双十一的整合营销予以更为高度的重视。

优时颜联合创始人Kevin称，头部直播间所带来的品牌背书价值仍旧十分明显。此品牌借助李佳琦直播间达成的新客转化率提高了35%，复购率增长了28%。这些数据证实，优质直播资源对于品牌建设依旧有着重要价值。

诸位读者，于您而言，当购物节日益趋向常态化之时，消费者更为看重的究竟是价格方面的优惠呢，还是购物过程当中的那种体验？欢迎于评论区域分享您的相关看法，要是觉得此篇文章具备一定价值的话，请毫不吝啬地给予点赞予以支持。