一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？

今年六一，微博与知名市场调研公司赛诺联合发布《2017年智能手机微报告》，根据2017年微博用户活跃行为数据做了定量分析，据此来持续调查中国智能手机市场格局的变化。从报告中可以看出，2017年华为、小米、OPPO和vivo四大国产手机厂商表现得更加抢眼，又一次扩大了他们的品牌优势。相比之下，苹果在华市场份额持续遭到蚕食，其他手机品牌分得的蛋糕越来越小。

从最新微博用户存量、增量和换机留存率数据中可以看出，小米已重返头部手机品牌集团阵营，与华为、OPPO和vivo这三大厂商共同巩固国产品牌的地位，将其它国产品牌的利益进一步吞并。在用户存量市场，这四大品牌圈划了活跃存量设备55%的份额，相较于上一年度的34%，增长极其迅速，同时也是超过了其它安卓品牌的全部份额。马太效应笼罩在国内的手机市场之上，大部分的市场份额被头部厂商紧紧攥在手中。

那么为何华为、小米、vivo、OPPO均能实现增长，而其他品牌则出现了下滑的现象呢？

华为、小米：品牌忠诚度高

从各品牌换机时品牌的留存率来看，华为占据榜首。而小米的留存率增长紧随其后——这也是在过去一年里小米力挽狂澜重回第一阵营的主要原因之一。为何华为、小米的品牌忠诚度高呢？

首先，华为除了2017年的“内存门”被爆导致声誉受损，其它时候品质一直有口皆碑，在大众心中形象十分可靠。并且华为还自主研发芯片，系统更新越来越人性化，所以，华为给“花粉”的感觉就像一个可靠的助手。值得信赖——这便是他们钟情于华为的原因。

而小米呢，在同质化严重的机海中，坚持性价比为小米网罗了大批的“米粉”，毕竟在中国乃至世界各地，钱包不鼓的人还是占大多数的。而因为缺货和质量诟病导致的销量下滑，小米也在积极处理，如让英业达等代工企业不断扩大产能、增强品控等。找到自己的短板，补足它，同时长处继续发扬光大——小米在这方面做的还是不错的。

OPPO、vivo：线下渠道成品牌法宝

虽然在2013年至2015年间，“小米模式”风靡国内市场，互联网思维席卷全国，电商品牌成为厂商眼中的香饽饽。但由于国内市场区域发展失衡，东、西部以及城乡差距过大，手机市场也呈现出较为突出的分布特点：一二线城市手机用户已普遍更换智能手机，市场趋近饱和；三、四线城市及更为广阔的农村市场将迎来手机更新换代的大潮。

因此，对于手机厂商来说，远大前程就在三四线城市和农村乡镇中。但从城乡间的文化差距、认识水平、网购的熟练程度与互联网基础设施的建造上来说，四线以下的地域和一二线城市水平差距过大。这让了解互联网模式但渠道建设基础薄弱的小米难以销售。

也正是由于这样的原因，从2016年开始，智能机市场的销售途径发生了巨大变化。先是线上渠道大幅下降，同比下降38%；而线下渠道却从3.5%升至17.4%，有了大幅度的提高。 OPPO、vivo依靠多如牛毛的线下实体店，将三四线城市及乡镇等大量未经过完全开发的用户收入囊中。

在这些经济不是那么发达的地区，消费者们没有超前的消费习惯，他们仍然喜爱去有实体店的品牌专卖店购买手机。OV两家渠道下沉，深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野的广告给用户加了分，让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和推荐，OPPO、vivo的销量持续走高便十分正常。

四强：定位准确，品牌形象清晰

“定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”

所谓粉丝经济、影响力变现等，都离不开消费者心中对产品的模糊印象。