成为中国版BOOKOFF，多抓鱼还差点什么？

“买书如山倒，家里地方小”、“买书一时爽，搬家泪两行”……

如果你也是一位重度囤书患者，一定对书太多没地方放，搬家舍不得扔，带走又麻烦的困扰感同身受。对于“闲置”书籍来说，最佳处置方式不外乎将其交给喜欢此书的人，但二手书交易却是件费时费力之事，时间不紧迫尚可在闲鱼、豆瓣同城、孔夫子旧书网等平台花十天半个月等待有缘人；若是时间紧迫，纵使于心不忍，也只能选择捐了扔了扎成捆卖了。

因此，当效仿BOOKOFF的多抓鱼出现之后，囤书症患者们仿佛获得了救赎，在口口相传之下，文艺青年趋之若鹜，恨不得将所有藏书都扫码入库。多抓鱼公众号收获30万用户的同时，也相继获得了由险峰长青领投的天使轮，由经纬中国领投的A轮，以及腾讯的新一轮投资。

但，在一众好评声中，批评声也此起彼伏，二手书市场的新晋玩家多抓鱼口碑两极分化。多抓鱼想成为中国BOOKOFF，这件事真的靠谱吗？

效仿BOOKOFF，多抓鱼为二手书市场添一剂良药

多抓鱼的回收流程为：用户扫码-机器审核并估价-快递上门收书-人工审核-付款-翻新-上架。从回收流程来看，多抓鱼与孔夫子旧书网等C2C模式的二手书店相比，有三方面优点。

统一定价：孔夫子旧书网等C2C模式的二手书店，卖家可以自由定价，图书质量平台不可控。微博上有位备受尊敬的老师，每次一推荐绝版绘画参考书，孔夫子旧书网上的个人卖家便会伺机哄抬价格，混乱的市场定价导致书籍售价远高于实际价值。

但，在BOOKOFF模式中，用户实际是将书籍卖给平台，再由平台统一定价出售。效仿BOOOFF的多抓鱼有效规避了个人出售二手书估价难，市场定价混乱的问题，用户也不必花费大量时间与买家周旋，或在发帖散书中耗费大量时间。

统一翻新：二手交易平台上出售的书籍，品相完整度相差千里、正版盗版混杂，导致淘二手书体验大打折扣。而多抓鱼和BOOKOFF一样选择对回收的旧书进行统一翻新，在筛选阶段淘汰掉影响书籍完整性和美观的商品，经消菌杀毒后重新塑封，将书籍品相标准化。因此，多抓鱼上的二手书品相较为完整，品质上也比较有保证，有效提升了用户体验。

统一物流：知识不仅是力量，也是沉甸甸的重量，物流成本已是阻碍线上二手图书流通的重要因素，用户费心费力之后，得到的可能是一个书价抵不上运费的结果。对此，多抓鱼采取的办法是与顺丰合作，由顺丰人员上门收书，快递费用则由多抓鱼承担，有效避免了个人交易所获不抵物流成本的问题。

多抓鱼改善了传统二手图书交易市场的几大通病，BOOKOFF模式看似在中国畅通无阻，但事实却并非如此。

中国式BOOKOFF水土不服，多抓鱼把谁当了假想敌？

当语境不同时，词的意思会发生变化。中日国情有所不同，多抓鱼与BOOKOFF面对的市场环境也完全不一样，难免会水土不服。多抓鱼想要促进二手书籍流通，帮用户节省时间提高效率，却似乎选错了假想敌。

从价格来看，多抓鱼的回收价比市场价低，回收价普遍为2-4折，只有少数书籍能以原价5折回收，多抓鱼在价格上没有优势，用户若有品相完好的书籍必然更愿意出售给转转二手书等出高价的平台，多抓鱼在此阶段会损失一部分优质书源。

回收价没有优势，售价同样没有优势，多抓鱼个别非绝版书定价在5折以上，甚至高于京东等图书电商的新书定价，而品相完好的二手书定价也与新书相差无几。或许是由于基数小，多抓鱼的智能定价系统与市场定价误差有点大。

单从图书售价来分析，多抓鱼的假想敌已经不是孔夫子等二手交易平台，而是更接近于京东等图书电商。但中日图书市场的不同之处在于日本的二手交易市场也非常成熟，不少消费者甚至只消费二手商品而不选择新品；日本读者对纸质书的消费热情高，纸质书的定价也非常昂贵，因此BOOKOFF折价50%出售非常优惠。