云上的「最后一公里」

　　20岁的腾讯调整准星，瞄准产业互联网;10岁的阿里云接过“云上的阿里”的传承使命。

　　时间划过2018年，产业互联网的玩家们不再甘于“闷声赚钱”，而是取代消费互联网站上风口。云，责无旁贷的成为第一个主战场。

　　一份德意志银行的分析报告指出，中国有84%的企业是有意愿要上云，云是未来。这个被称为信息能源发动机的云，扮演着互联网世界“水电煤”的角色。

　　当亚马逊的AWS(Amazon Web Services)在上一财年贡献收入256亿美元，成为其关键增长动力，增幅高达47%。不仅是微软和Google、阿里和腾讯，所有人都意识到，这是一门赚钱的好生意。

　　亚马逊带给科技界的巨变，终归是一场连锁反应。火爆的云计算触发更大规模的化学反应，一场API(应用程序编程接口)“大爆炸”来势凶猛。

　　这是一个曾经被忽视的市场，但是潜力无限。仅仅云通讯市场，美国已经冒出多家上市公司。Twilio2018年收入6.5亿美金，市值128亿美元;Zendesk2018年收入6亿美金，市值87亿美元;RingCentral2018年收入6.7亿美金，市值88亿美元;刚刚IPO的Zoom，上市首日暴涨72%，市值高达160亿美元。

　　中国的互联网巨头阿里、腾讯、百度、网易也早有布局，但是巨头的触角并非无所不能，创业公司如容联等也相继卡位自己的战场。在无数个细微的角落，他们像一群搭积木的人，建造起云端的“最后一公里”。

　　正如投资管理公司D.A.戴维森公司的分析师瑞什·贾卢瑞尔所说：软件正在吃掉这个世界是流传最久的一种说法，而API正在吃掉软件。

　　风来了

　　对于马化腾来说，2018是危机感很强的一年。

　　在去年9月的腾讯总办例会上，马化腾抛出问题“云是不是腾讯一定要做的”时，他的内心一定很笃定，云是互联网下半场to B最重要的战略武器。

　　腾讯的高官们把to C部队比喻成空军，一个炸弹投下去，整个地盘收入囊中。在接受「故事硬核」的专访中，马化腾坦承，“做to B压力蛮大的，都是苦活脏活。”

　　也是在那次“总办例会”上，参会者达成共识，并体现在腾讯最新的组织架构调整中。继续巩固to C市场的同时，重兵投入to B市场。腾讯成立云与智慧产业事业群(CSIG)，主攻产业互联网，汤道生成为掌舵人。

　　早在2016年的腾讯云峰会，马化腾第一次给云业务站台。他用实际行动告诉全行业，“互联网+基础设施的第一要素，就是云”。马化腾坚信，腾讯在to B市场也有其天然优势。“施工工作不难，谁都能施工，但问题是，施工完有人用吗？做出来的东西跟消费者是不是连接？”

　　另一位巨头阿里则抢先一步，起步于十年前。

　　直到2018年年底，阿里云战略升级为阿里云智能，阿里巴巴集团CTO张建锋兼任阿里云智能总裁。他在3月21日的阿里云北京峰会上提出，目前阿里巴巴60%到70%是跑在阿里云公共云之上，经过1~2年的努力，实现100%的业务跑在公共云之上。

　　他第一次阐述阿里云的定位，给外界吃下一颗定心丸。阿里云将是“达摩院加持的云、数据智能的云、最佳实践的云、被集成的云”。

　　他还划下一条界限，“阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”

　　“BAT要做的，一定是共性需求很大，差异化很小的事情。”容联CPO熊谢刚在接受「蓝洞商业」专访时称，云就是这样的基础设施。

　　阿里和腾讯最初涉猎云市场，身上都带着to C的气场。

　　有投资人称，AT最初进入产业互联网的时候，都是按照to C模式打。“恨不得直接招一批所谓专业的to B人才，冲进各个行业。AT按照曾经在to C市场的打法和框架做了一阵子，发现做不成。”

　　在经历碰壁和复盘后，AT已经学会“退后一步”，做生态才是他们的正确位置。

　　这就是阿里云提出不做SaaS的原因所在。2019年1月，腾讯云在“微信公开课”上发布10亿元扶持计划，帮助100万中小微企业开发小程序，迅速上云。这被外界解读为“自己为自己创造机会的漂亮动作”。

　　当然，在每一个细分战场中，阿里、腾讯、网易等大厂的做法都是，既有涉猎，又有合作。这就像一个跷跷板，既互相制衡又相互成就。