巴乐兔：移动直租模式跑通，长租市场“真房源”难题翻篇

多年来，国内房源的供给量相对于人口净流入的大城市庞大住房需求来说严重匮乏，导致在租房市场与楼市一样长期处于“卖方市场”。只有人们在城市租房更有尊严、更加舒适，才能真正缓解当前楼市炒房热度。“房子是用来住的，不是用来炒的”，除了压制全国楼市上涨的势头同时，官方不断释放“租购同权”的重磅利好。

在为惠民政策点赞时，也应清晰认识到公租房始终杯水车薪，从长远来看要从根本上解决租（好）房难的痛点，必须发挥市场的主体力量，而当前长租市场主要房源有：

（1）个人房源，除极少数优质房源用于Airbnb、小猪短租等分享经济外，绝大多数业主房源是C2C式长租或交由中介机构挂房出租。

（2）职业房东俗称“二房东”，盘活大量分散业主房源集中经营并进行专门的租赁管理；

（3）品牌公寓，主要分布在国内一二线城市用于改善白领住房品质的公司，由于目标用户以年轻大学毕业生为主，一些运营长租公寓公司的互联网化倾向明显。

如何才能真正让用户租到满意的房子，通过中介还是去中介化渠道？怎样才能盘活职业房东，帮助他们更好提供租赁服务，并向公寓公司化专业管理转型？当前处在风口、巨额融资不断的公寓行业之中，如何搭建起一个租户与公寓商撮合交易线上租赁电商平台？有一些适应租房“新时代”的商业模式已落地生根，为破局长租市场带来希望。

以往大学毕业生找房子上58赶集、房天下等平台，尽管它们几乎已成了中介的流量平台，在北上广工作的朋友深有体会，在网上看到低价房源是中介用来导流的，和带看房子并不一样；签合同时发现还有隐性收费；还有违规群租房、中介半夜串门、陌生室友素质低下影响生活、押一付三的“押金”被克扣等种种难堪经验足够写本《悲惨世界》。

尽管各地监管方严格打击“黑中介”侵犯消费者权益，但上述现象已经成为中介“套路”；假房源、服务差、信息不透明不断让年轻人备尝社会的艰辛；线下中介公司多、杂、散，人员流动大，行业恶意竞争等乱象制约行业规模化，以致于市面上租赁上市公司极少。

在消费升级趋势下，刚需及品质类长租市场份额增长，2018年我国租房市场份额为1万亿，预计到2025年将达到2.9万亿元，长租市场成为各大VC机构的长线赛道和创业热门。移动互联网的蓬勃兴盛让租客跨过中介收佣的屏障直接与房东成交提供了新的流量渠道，这意味着过去占主要的中介机构模式将让位于租户与房东之间的直租模式。

巴乐兔、107间以及“租客帮”等移动端App受到8090后追捧，其中巴乐兔规模最大，在2017年9月份完成数千万美元B轮融资，据爆料，2018年初已经完成B+轮数亿人民币新一轮融资，业务已覆盖北京、上海、深圳、广州、南京、苏州等一线和十几个重点二线城市，并正进军“电商之都”杭州。

移动直租平台成为了刺激长租市场变革的“鲶鱼”，用户可在手机端选房、签合同并以移动支付缴纳房租水电费，尤其是巴乐兔在全国范围内首倡“房租可月付、租房免佣金”，放弃了向租客收佣金模式，转向房东收费；只要租客满意、忠诚度高，流量口碑效益就会迅速积聚，让平台上的各类房东迅速找到租客，尤其是职业房东及公寓管理者付费意愿非常高。

据巴乐兔联合创始人高萌表示，“简单的互联网+解决不了中介的顽疾，必须要先保障真房源的供给量，才能让租客免佣找到房子，并享受直租前、中、后的优越体验。”

长租公寓房源与个人房源来说相对标品化、更加规模化，在配套居住居住服务方面很大的升级，逐渐成为长租市场上的重要力量。