素质教育的资本催熟游戏

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文｜螳螂财经，作者 | 木宇

在政策、环境和市场等多方因素作用下，素质教育在2018年迎来一波创业高潮，这条“黄金赛道”散发着理想和财富并轨的光芒，创业者们都在试图创造“现实扭曲力场”，一面说服资本这是庞大的消费市场，一面说服家长这是超前的教育投资。

在全球著名第三方咨询艾媒咨询评出的《2018中国互联网企业价值榜》中，好未来凭借1297的市值排名16，超越了一众互联网行业巨头。众所周知，教育市场细分领域众多，品牌集中度低，很难形成真正的垄断，这无疑再次验证了教育培训市场存在的庞大潜力。

随着互联网领域一个个创业泡沫的破灭，刚需且不受周期性影响的教育市场，自然成为资本最好的“出口”之一，其中两大板块语培和K12已出现新东方和好未来这两座无法逾越的大山，资本只能在其它细分领域寻找机会，素质教育市场因此迎来了爆发。华夏桃李资本发布的《2018教育行业融资并购报告》显示，素质教育近两年融资加码明显，轮次普遍集中在早期，在2018年融资事件中占据近30%。而睿艺《2018年素质教育行业分析报告》也显示，2018年全年，素质教育行业融资案例多达196起，融资总额约117亿元。

在投资方构成上，既有创新工场、真格基金这样的专业VC机构，也有好未来、新东方等传统教育巨头，各方势力都在这条赛道上紧锣密鼓地布局，唯恐落于人后。政策层面的鼓励扶持，教育观念的革新变化，市场前景的无限空间，都是资本趋之若鹜的理由。素质教育可以说囊括了应试教育之外的一切教育需求，从传统的音乐、绘画、体育、数理逻辑到新兴的国学、STEAM、机器人、编程等门类，赛道多元，很多细分领域都蕴藏机会。

素质教育的重要性毋庸置疑，但资本的蜂拥而至，必然会加速整个市场的急于求成，素质教育这项复杂的系统工程，在加速通过商业转化器的过程中，究竟会变成什么模样？

从基础教育到课外培训，再到素质教育，从教育市场优先级来讲是依次递降的顺序，背后的逻辑自然是教育消费的不断升级，或者说，是教育焦虑的不断升级，背后的大背景，自然是时代的变迁。

中国的教育，从来都脱离不了“实用主义”的框架，作为80/90后的家长，相对于上代父母在观念上的跃迁在于从“学历证书”重视进化到“综合能力”重视，直接的刺激来源于社会阶层的固化。近年来，“寒门再难出贵子”的论调甚嚣尘上，在“贩卖焦虑”的舆论引导下，阶层差距的核心透过了财富、学历，落在了认知差距上，对普通人而言，学历还不足以改变命运，必须能在认知能力和综合素质上追平甚至超越，这样个人的奋斗才不会失去意义。

所以说，素质教育的兴起和知识付费的热潮，背后的底层驱动力都是一样的，其实付费群体也是一样的。能看到认知差异和综合素养重要性，并愿意额外掏钱去帮助孩子进行能力拓展、思维训练和素养提升的家长，也是知识付费的主要客户对象，甚至在消费的优先级上，80和90后这群社会的“夹心饼干”和“焦虑主流人群”，更愿意先花在孩子身上。

从时间线上，2016年知识付费点燃市场，2018年资本押注素质教育赛道，两年的时间，前者给社会注入的知识焦虑，从个人的阶层跃升渗透到子女的命运改变，这或许是让素质教育从原本的“非刚需”转化为“刚需”的直接导火索。

实际上，从市场层面而言，主流知识付费平台也早就瞄准了这个方向，推出裂变产品完成对标用户群体的年龄下沉，从成人扩展到少儿群体。

去年4月，罗振宇在罗辑思维微信公众号上推送了少年得到正式上线的相关文章，定位“专为青少年提供定制化学习服务”，内容分为学科、能力、视野、领读和有声书五个栏目，其实和素质教育所倡导的方向没有本质区别。除此之外，樊登读书会也在去年年初推出了针对于0-15岁少年儿童的樊登小读者APP，涉及童书的种类有绘本、儿童文学和科普类书籍，还有视频、音频、图文等多种形式呈现童书解读。

知识付费和素质教育的共同点在于，二者都没有明确的量化衡量标准，这既意味着无限的发挥空间，也意味着难以确立交付成果。而且，无论认知、思维、美感还是气质，都是潜移默化的东西，难以速成，需要时间来验证，说白了，素质教育赋予客户的是“隐形价值”，这并不利于交易的达成，更别说教育培训行业最重要的生命力——续保率。