华云数据董事长许广彬：做云计算，我因相信而看见

　　2018年11月，由工业和信息化部电子科学技术情报研究所指导，计世资讯发布了《2017-2018年中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》。报告显示，2018年中国私有云市场总体规模预计可达到512.4亿元，同比增长27.0%。华为、新华三、华云数据进入到中国云计算厂商前三甲。

　　2006年，谷歌刚提出云计算这个概念，华云数据董事长许广彬就认定云计算就是未来。

　　他干自己信的。2007年，许广彬组建国内第一只云计算团队;2010年，在厦门成立华云数据，2013年将总部迁至无锡。同年，华云数据开始为用户提供定制化私有云解决方案，2016年初正式发布私有云平台CloudUltra®。云计算这条路，华云数据走了9年。9年间，华云数据吸引了多家基金、上市公司的投资，融资总额超过40亿元。目前，它正冲刺IPO。

　　他信自己干的。“云计算代表着一种先进的IT使用模式，如同从古老的单台发电机模式转向了电厂集中供电的模式。它意味着IT资源也可以作为一种商品进行流通和分配，取用方便，费用低廉。最大的不同在于，它是通过互联网进行传输的。而IT是每一家企业业务支撑的基础，当IT资源的取用更为灵活时，业务模式的变革也就更加灵活高效。”

　　2007年 | 云计算还被当成一个骗人的玩意儿

　　2007年12月，许广彬组建国内第一只云计算团队，当时他还在世纪互联。

　　当时，云计算还是一个新新新生事物。国内没有几个人懂这个既看不见又摸不着的东西。许广彬向一个在纳斯达克上市的游戏公司推介云计算。“一个新游戏，不用买那么多服务器，我可以帮你搞起来，你每个月还能降低成本。”这套说辞，并没有打动分管这个业务的副总裁。他还直白地告诉许广彬，“你不要来忽悠我了。”许广彬这辈子被人说过两次“忽悠”。这是其中一次。他印象深刻。

　　这位副总裁并不是唯一一个觉得许广彬在忽悠的人。“中国人都喜欢看得见、摸得着的东西，一台服务器实实在在地放在那里，云计算的话，云里来、雾里去的，人家都不看好。”许广彬，之所以敢重注云计算是因为做IDC出身的他看到了云计算的潜力。“我做IDC也好，做数据中心也罢，你得能够帮用户降低成本，用户就会给你付钱。”

　　许广彬认为互联网公司的核心成本有两个，一个是内容分发成本，这块成本包括带宽、服务器托管产生的费用等;另一个是人力成本。但“带宽、服务器托管支出，一定占公司30%以上的成本”。“一个公司的老板，一定要关心核心成本。如果你能够帮他降低核心成本，对于他来说，这就是利润。打个比方来讲，以前有家叫世嘉的游戏公司，进入中国做网游，一年IDC成本大约一个亿，你帮他降10%成本，是什么概念?”

　　云计算还可以降低创业公司的进入成本。创业者不必在创业初期就斥巨资买服务器，可以用更小的成本创业。“原来一定要先买一台服务器，你才有可能做内容。服务器就是你的进入成本。没有人免费送给你。”

　　以上两点便是他押注云计算的原因，“今天，很多创业者功成名就以后，谈笑风生，说自己当时当年怎么怎么勇于冒险。其实，所谓的勇于冒险的背后，都是基于他的知识积累和过往经验的积累。我们讲知识、胆识、见识加在一起才能成功。但外人看到的只有胆识，没有知识和见识，所以会觉得创业者好勇敢。其实，知识、见识，使然也。”

　　如今回顾，许广彬对2007年的云计算试水评价颇高。他认为那只团队定义了中国云计算的销售方式。当时，亚马逊云计算称作“EC2”，即弹性计算云。许广彬他们不想要这个不接地气的名字，决定仿照当时服务器流行称呼——“主机”，再造一个新词——云主机。“云主机”这个称呼一直被延续至今，现在，阿里、腾讯也都这么称呼。许广彬还调侃道当年应该为“云主机”注册个商标。

　　其次，许广彬认为他和团队教育了市场。“大家不接受、不买，送总可以吧。”于是，许广彬送了很多云主机让客户试用。由于当时云计算技术并不成熟，鲜有公司愿意尝试。不过，云计算的种子总算种下了。“这就像读大学时，互联网在我内心种下种子一样，随着时间不断发酵，不断地在你心里变大。当我们现在提起电商，想到的都是天猫、京东，但8848对中国电子商务发展的功劳不可磨灭。”

　　“不怕成为先烈吗?”i黑马&数字观察问他。