没有战略再多的技巧，仍然是一个不合格的文案

作为一名营销人，如果现在让你给一款产品写文案，你的第一反应是做什么？

对了！首先就是提炼产品的最佳卖点，结合消费者的痛点，最后再选择表达技巧。

毕竟，这样的思考逻辑以及营销策略，往往符合所有人的直觉，在公司内部这样的方案也更容易被通过，要卖点有卖点，要技巧有技巧，当然，最重要的是和消费者的需求完美契合。

但是，有时候这样的策略仅仅是在利用战术上的勤奋来掩盖战略上懒惰的一种表现方式，比如小米手机的最新广告。

这样的文案内容，再通过大规模的广告效应，可以看出小米是想抢夺消费者脑海里的拍照手机定位，在营销人以及公司领导层面来说，这可能是一个好策略，但是在竞争层面，这不是一个好战略。

试想如果上面的广告去掉小米字样，远远看上去大部分人的第一反应会是什么？我想应该是oppo或则是vivo手机的广告，而不是小米手机。

同样是定位为拍照手机，似乎oppo和vivo的形象更深入人心，长期以来opoo和vivo同样通过大规模的广告效应，早就先入为主占据了人们心智中拍照手机的品牌形象，人们想到购买拍照手机，一般首先参考的会是oppo和vivo，而不是小米。（锚定效应，先入为主的品牌作为第一参考信息的优势）

而小米在大众的脑海里的形象是性价比优势，年轻人想买一台性价比的手机，同样都会把小米作为首选信息，而作为拍照手机定位后来者，直接抛弃自己的优势，在别人已经占据的品牌优势里跟oppo和vivo厮杀，实在不是一个明智之选。

看下最近这三家的手机广告，通过文案大家也能看到，似乎oppo和vivo的文案也略胜一筹。

看到这里，不得不说最终无论是在抢夺用户心智以及文案策略层面，小米都是输了整场战役，这么严重的战略失误，在战争领域是不可想象的。

假如你现在是一位指挥一场战争的战略家，在和对手兵力相当的情况下，你的兵种优势是弓箭远攻，对手优势是步兵近攻，你会选择放弃你的远攻优势拿起刀来跟对手肉搏厮杀？或则，在兵力相同，优劣相同的时候，也不采取任何的战略就这样双方拿起刀来互砍？

我想，应该没有任何一位战略家这样做过，这样做过的也不能称之为战略家，但是，在商业领域我们却经常能看到这种糟糕的情况，互相大打价格战，杀敌一千，自伤八百，更甚的是直接跟进别人的优势领域里面竞争。（如小米和阿里的来往）

而马化腾曾经就说过，“打败微信的绝对不会是另一个微信”，此话深谙竞争之道！

一个真正好的战略家，应该是在竞争中，发现对手的薄弱环节，为自己创造优势，而不是在竞争的过程中弱化自己优势。