黄振平:产业互联网比拼的是数字化供应链

　　近日，2018全球供应链论坛在中欧国际工商学院顺利举办。本次论坛主题为物流科技与智能供应链，普洛斯CEO梅志明、京东物流CEO王振辉、美国国家工程院院士李效良教授、鲜易集团副总裁黄振平等30余位具有全球影响力的企业领袖和顶尖学者，共同探讨科技赋能供应链的前沿趋势和未来版图。

　　作为领先的生鲜产业互联网平台，黄振平在企业案例论坛中对未来数字化所带来的变革进行了精彩剖析,分享了《生鲜产业互联网的数字化平台战略》案例,深入解读了产业互联网数字化平台战略与发展路径。

　　鲜易控股集团副总裁黄振平

　　中国将迎来数字化智能时代。在这个时代，渠道将变得无所不在;营销变得越来越精准;品牌在变革，从十年前B2C现在慢慢变成反向定制C2B，从大规模生产、大规模分销到消费者驱动品牌。这些都涉及到整个产业的数字化变革，如何构建产业数字化平台?以满足不断变化的用户需求。

　　黄振平指出，产业互联网的核心是建立在数字化技术基础上的新型供应链业务网络，源于数字化技术，基于产业生态的最佳实践与管理创新的融合。他认为未来的生鲜智慧供应链将建立在大数据、人工智能、物联网和区块链技术至上，依托于产业链资源，打通端到端节点信息，优化供应端和物流网络，再结合大数据挖掘和市场洞察，从根本上提升用户体验，降低生产成本，大幅提升生产和交易效率，最终实现商业盈利。由于生鲜产业链涉及到的业务主体、利益主体比较多，结合鲜易实践探索，生鲜产业数字化供应链发展大致分三个阶段推进：第一阶段资产数字化在线，其中包括人、车、货、仓、装备、生产物理信息透明;第二阶段业务流转细分场景化可视，结合产业平台上自有供应商、制造商、承运商、分销商、零售商五类主体服务对象，基于订单全流程业务(订单调度、配货装车、车辆在途、到达交付、结算闭环)的业务场景，121个细分业务环节，对各个业务主体业务流转信息实现精细化、透明化管控;第三阶段产业全链条透明化集约，这是站在更宏观，更长远的角度看问题，一定程度上，达到此阶段是数字供应链发展的终极形态。

　　以下是演讲全文摘要：

　　大家下午好，我是鲜易集团黄振平。很荣幸站在中欧国际工商学院的讲堂，借2018全球供应链高峰论坛之际，与大家分享与交流。在过去的一天里聆听了行业内众多知名企业家与大咖们的观点与见解，深受启发，更受益匪浅。我们能感受到在全球供应链协同到来时刻，数字化变革带给时代的勃勃生机与力量。今天我分享的主题是《生鲜产业互联网的数字化平台战略》，解析生鲜产业互联网平台构建过程中的一些路径及经验，希望能抛砖引玉，给行业一些实践参考。

　　说到产业互联网，这个词其实早在2013年就已经提出，但之前大家的探索多聚焦在消费互联网领域，直到上个月腾讯董事会主席马化腾提出了腾讯下一个十年的方向是拥抱产业互联网，这个话题现在又开始炒的有点过热。回顾上一个十年“消费互联网”的流量之争已经基本到顶，众多细分行业如社交、视频、游戏、直播等已经形成稳定的竞争格局而难以突围。发展到今天消费互联网基本没有了增量市场，绝大部分都是存量市场，而下半场巨头在B端“产业互联网”的争夺已经开启。但产业互联网的核心又到底是什么呢?我们看到很多企业界、学界、协会和个人讨论了很多，总结了很多，但总体处于理论阶段，从我们的实践看这个核心一定是建立在数字化技术基础上的新型供应链业务网络的构建，充分去应用数字化技术来改造和优化现行的产业链条，打通端到端节点信息，从根本上提升用户体验，降本增效，最终实现商业盈利。这里我提到一个前提，就是产业互联网平台的构建要素是产业基础，离开对产业的认知、理解与积淀，产业互联网无疑是空中楼阁。这里面，结合个人多年的产业互联网实践，与大家共同分享。

　　一 、产业互联网，需扎根产业，生态协同

　　我们从近期生鲜行业内多起融资并购看，包括正大集团投资九曳供应链，温氏布局食品终端市场等，产业链协同发展与升级，已经成为了必然的趋势。首先，“聚焦产业+生态协同”的模式已经越来越被认可，并成为企业发展的新的增长点。从鲜易自身发展来看，扎根产业，生态协同，继而打通一、二、三产协同发展并构建闭环生态系统已经成为了服务好客户的必然之路。我们认为构建生鲜产业互联网平台,首先需要有实业或产业的基因，并在产业链条上进行系统化、结构化、数字化的服务能力布局。这里需要额外跟大家分享的是，从产业链条来看，仅仅切入交易是不行的，这是一个长期的误区，以为GMV做的越大越能产生临界点，这在消费互联网的1.0时代基本成立。但发展到B端产业互联网，首先是需要做好服务或服务解决方案，而不仅仅是交易;其次应该先立足存量市场，聚焦核心品类，而不是全品类，不断的从细分市场和细分区域切入，这样逐步的起规模和不断获取平台数据。只有全链条的服务逐步成熟并形成服务能力的壁垒，衍生的盈利模式自然会水到渠成。所以需要强调的是产业互联网本质是服务平台或赋能平台的构建，而这个构建我们不是纯粹追求自己强大，而是链接有更多的力量来服务平台上所有的受众。从生鲜产业平台来看，几个核心的产业生态布局是必不可少的，这里面跟大家分享下生鲜产业需要完成的一些生态布局。

　　生鲜云仓