人口红利消失、资本热潮褪去，后直播时代的斗鱼、虎牙们如何安身立命

从2017年开始直播经历了从极盛到衰败，从风口跌落，此后风口迅速被短视频、无人货架所取代。直播业务的从业公司也从2016年的300家减少至200家。在2018年春节前后2件大事更是让直播行业噤若寒蝉：1、多位顶级主播被全网封禁，直播史上最严监管开始；2、直播答题被全网禁播，被要求未持有《信息网络传播视听节目许可证》的不得上岗，让2016年9月广电的一纸批文效力正式显现。

随着人口红利的消失、资本热潮的褪去，直播行业进入了后直播时代，那斗鱼、虎牙、映客在内的直播平台将会何去何从？

一、直播行业进入后直播时代

在2017年5月前后直播平台斗鱼、虎牙、熊猫、花椒、live.me宣布组团宣布融资后，主流直播平台再也没有获得一次融资，而无论是全民直播还是不断涌入的观众都放佛遗忘了曾经火热的直播平台，被资本吹起的行业变化消散殆尽，直播行业的从业公司甚至比2011年还少了400家，随着天佑和55开的被封、流量红利的消失，直播进入了后直播时代。后直播时代的表现是：

1、直播与短视频高度竞争，用户和收入被分流

在直播成为各个行业标配，多个行业推出直播功能后，直播迎来了最强敌人——短视频。短视频人群与直播高度重叠，且短视频平台受众更广，更重要的是短视频内容生产更容易，因此，直播用户和收入被短视频分流。

2、风口过去融资难度增加。资本风口一过去就不会再来，直播风口的过去意味着直播平台获得VC投资比以往更为困难，大多数资本会将资金投放到更热的行业，没有造血能力的平台将会面临巨大的资金压力，目前即使是宣布阶段性盈利的斗鱼和映客目前仍然没有持续盈利。

3、平台恶意挖角主播频次降低。直播平台重新关注主播与平台的共生关系，主播更依赖于平台的孵化和影响力提升，而融资几率的降低让平台更关注运营带来主播打赏收益的提升，而非高价挖角。

4、寻求资源背书成为趋势。直播平台对于监管和流量的恐惧将促使直播平台更快速的站队，通过引入具有资源背书能力的投资者来强化自身优势，例如引入国资背景的投资者，或引入流量或游戏背景的投资者，增强自身优势，降低风险。

在后直播时代，直播平台的野蛮生长已经过去，现在进入了内功修炼的发展时代，直播平台开始注重运营能力，来保证长期的自我造血能力。

二、风口停滞，平台发展的核心是主播

对于直播平台来说，想要强化持续的盈利能力，关键在于运营能力，而运营能力的关键在于流量和营收来源的主播。

直播平台的收入来源，分为三个部分：打赏分成、游戏联运、广告及会员，超过九成营收来源于打赏分成。对于游戏和秀场直播来说，最为核心的是主播，主播与平台流量和打赏收入直接相关，流量可以保证平台有更大的概率获得高估值融资，打赏则可以保证平台拥有自我造血能力，拥有持续的竞争力。在后直播时代，平台与主播的关系将为更加紧密，相互依存和谐共生成为主旋律。

1、主播对直播平台越来越重要。对于少数拥有议价能力的S级主播外，大多数主播缺乏对平台的议价能力，平台作为流量提供者和粉丝聚合平台一直扮演着强势的角色，主播更多的是服从，因此S级和A级主播的流动性极大，但即使跳槽新平台也并没有得到根本性的改善，每个平台都倾向于用高价吸纳更大牌的主播。但随着直播平台对于营收的重视度增强，主播对直播平台会越来越重要，特别是拥有持续正向盈利能力（即抽成-签约金-带宽及运营成本为正）的主播提供更多的资源扶植，主播得以用更平等的身份来和平台对话。

2、平台需要个性化、梯度化孵化主播。主播对平台越来越重要，平台需要差异化的对主播进行孵化，一方面平台的资源主是有限的，另一方面不同级别主播均需要差异化的分配资源和制定孵化计划，直播平台需要以经纪公司的运作方式来孵化主播。更重要的是直播平台需要对主播的未来成长设定规划，只有为主播打通未来的职业规划和持续的上升通道才能保证主播对平台除了收入之外还有依赖，职业生涯提升的依赖是主播粘性的关键。

3、平台对主播越来越重要。一方面主播的收入来源的粉丝在平台，跳槽到新平台会损失大部分粉丝，所以新平台签约金才是主播跳槽的直接动力。流量红利的消失让直播平台对外推广的乏力，主播成为平台流量的保证，资金链的紧张和流量的效率让直播平台不得不审视恶意挖人的性价比。主播流动或将越来越低，大多数主播将优先考虑在现有直播平台长期发展。