华为Mate系列心酸往事：几年没赚一分钱！

　　(原标题：华为李小龙回忆Mate系列心酸往事：连续几年没赚一分钱)

　　华为新一代旗舰手机Mate 20系列已经盛大登场了，再次巩固了自己国产乃至世界旗舰机的地位，各方各面的进步令人赞叹，堪称唯一可在高端领域与三星、苹果一战的产品，但一切并不是一开始就这么美好。

　　Mate 20系列国行版在上海正式发布后，华为特意邀请了一批VIP用户，参观华为上海研究所，华为终端产品线副总裁李小龙也与VIP用户们进行了一场深入交流，谈论了多个有趣的话题。

　　Mate 20系列能有今天的地位，绝非一日之功，事实上Mate系列的起步、发展也经历了各种波折，李小龙就讲述了Mate系列很多不为人知的心酸往事。

　　李小龙表示，一开始Mate系列不是华为的主力手机产品线，最初并非智能手机，而是面向美国市场的功能机，后来才从功能机向智能机、从低端向高端转型。

　　华为做功能机的时候，高通和联发科提供打包解决方案，很容易就能把产品做出来并上市，比如在美国，200多人研发就够，投资只需要几百万美元，而现在的Mate 20系列三款产品大概花了3.5亿美元，一个型号一亿美元。

　　华为第一次做智能手机的时候几乎完全不懂，从零开始，只想着要把拍照、续航都做好，但事实上当时整个业界都没有什么经验。

　　经过各种坎坷之后，Ascend P1总算上市了，口碑还不错，交付能力也不错，虽然算下来亏了几千万美元，但至少开张了。

　　↑↑↑P1

　　老用户应该还记得华为曾经有个Ascend D系列。事实上， D1和P1项目是同时开始的，D1规格更高一些，对当时的团队能力来说过于激进了，所有主要精力都在P1上，D1投入少，上市和交付都延期了，外观也不太令人满意，D1基本血本无归。

　　之后的D2也很失败，销量还不如D1，而且用了华为自己处理器海思K3V2，性能弱发热大，用户体验不好，很对不起第一批用户。

　　李小龙坦言，当时把产品做便宜很容易，走性价比路线最容易，华为曾经也一直这么做，尤其是品牌没有竖立起来的时候，卖性价比产品太容易了，甚至有人嘲讽销售团队，没有最便宜，只有更便宜。

　　如何突破呢?当时的市面上还没有大屏手机，于是华为就想做性价比不错、性能很好的大屏手机，跟三星、夏普等品牌差异化竞争。

　　第一代Mate于是应运而生，并在调研用户能够接受的极限屏幕尺寸是多大之后，定在了6.1寸，在当时可以说是超级大屏了，电池也直接做到了4000mAh，结果上市之后反响非常好，口碑很好，卖得非常好，在那时是唯一一个解决智能手机不能用一天的问题的产品。

　　↑↑↑第一代Mate

　　即便如此，第一代Mate备受的心酸也是不为人知的。李小龙坦言，手机行业其实很悲催，都是快消品，寿命很短，Mate当时口碑很好，但备货也很谨慎，不敢做很多。

　　李小龙指出，目前旗舰手机原材料的供货期是7-8个月，而且物料成本不像研发成本，是不可控的，四五千元的手机如果敢备货10万台，每天早上起来就得想着物料利息的巨大压力。

　　都说手机厂家喜欢玩饥饿营销，其实并非如此，而是没有提前7个月预测市场反应的胆量(目前的产品周期则是30个月)。手机行业是竞争最激进的，所有人都在往前跑，一不留神就会被别人超越，周期又很长。

　　李小龙承认，第一代Mate就遇到了这个问题，无法确定到底供货量是饱和的，开始不购买，而等产能追上来之后，已经没需求了，第二代也出来了，必须把第一代尽快消耗掉。

　　Mate 7其实是跟Mate 2是同一年上市的，都在2014年。事实上，Mate 2其实是被迫做出来的产品，主要作用是华为首次把处理器和基带集成在一起，通信和功耗做得还是很好的，但仍然不敢多备货，第一代消耗一点就再追加一点。