研究了两个月的微商之后，我恢复了所有微商的朋友圈

“微商”的全称是“微信电商”，指那些利用微信做销售的人。可能是因为有一个“微”，又再加人们对部分微商“刷屏”、“假货”、“杀熟”等行为伤害过，所以提到“微商”大部分都觉得显得特别反感。说实话，我一开始也是这么认为的，但是经过两个多月的研究，微商是很有机会的市场，值得我们所有人学习。

现在大家更喜欢把微商归为“社交电商”，它的发展主要分为三个阶段，分别是商品微商化、品牌微商化和平台微商化。

阶段一：商品微商化（2012-2014）—野蛮生长

低质量的生产者通过微商渠道和消费者发生交易，不知道哪里来的三无产品都可以利用微信进行销售，这个时期的微商利用微信发展的红利快速变现。突然一夜间，我们的朋友圈被各种不知名的面膜、保养品霸占。少数人赚了钱，多数人亏了小钱，还有些人“毁了容”、“拉了肚子”。

也就是那个时候，大家对微商留下了坏印象，直到现在也没有缓过神来。

这一阶段的最大问题就是，商品质量无保障。另外生产者沿用了传统的零售模式——压货，这样末梢微商压了很多货，导致只有金字塔上层的少部分人才能赚到钱。

随着消费者对微信环境的不断熟悉，以及大量媒体报道微商销售三无产品的行为，那些卖假货的微商很快就活不下去了。

但是另外一种微商模式进入大家的视线。

阶段二：品牌微商化——国外品牌代购（2014-至今）

在消费升级、内容电商、微信红利的三重红利之下，代购很快就得到崛起中的新中产的认同。

谁的手机里面还没有几个“御用”的代购，代购商品，只要代购的商品是正品，价格有优势，大家都愿意在代购手上购买，特别是女人在生宝宝之后，就要长期“复购”奶粉等各种母婴用品。这就让用户和代购之间很容易建立长期的“信任”关系。

这种的信任又使得妈妈们很容易变成代购的下线，介绍更多的妈妈在自己的代购手上买东西。这样的发展就催生出一套更加健全的、社会化的分销管理模式。

当然，这个模式很有快也受到了限制，主要原因有三：

品牌正品在保证折扣的基础上，就会导致利润空间有限，能够支撑下线的利润空间不足。

代购的价格优势一般建立在“不被税”的基础上，随着代购市场不断变大，海关检查力度也不断变大，一旦“被税”，又耽误时间又费钱。

跨境电商、保税仓的迅猛发展对个人代购市场的取代作用明显，京东、淘宝等都开始自己的海淘直邮，消费者开始放弃不太稳定的代购。

阶段二：品牌微商化—国产品牌专营（2017—至今）

一些国产品牌看到了微商的实力之后，纷纷开始搭建自己的微商渠道。为微商定制专门的产品线，然后通过微商的方式来销售。比如：蒙牛、达利集团、哇哈哈都有自己微商专品。