周期性机遇下，脱离OPPO的Realme有何新打法？

　　7月30日，OPPO前高管李炳忠发布了一则长微博，宣布自己创立的手机品牌Realme将正式独立。

　　值得注意的是，实际上两个多月前，Realme已经发布了首款产品Realme1，并在亚马逊上取得了两个月卖出40万台的好成绩。而这次热销走的都是线上渠道，并没有触及线下渠道。换句话说，可以暂时把Realme定义为一个新生的互联网手机品牌。

　　纵观这些年，走互联网渠道的手机品牌已经见怪不怪，或者说互联网手机已经形成了一个惯有打法，而多年高性价比竞争导致地低利润也让人望而却步。这时，Realme的入局难免让人心生疑惑，李炳忠的Realme会有很不同?这个市场还有机遇吗?

　　智能手机“周期性机遇”

　　回看现在智能手机中这些头部厂商，善于抓住智能手机发展中的不同或相同的机会，是他们的共同点。而对Realme来说，智能手机发展催生的新“周期性机遇”就属于这样的共同点。

　　第一，智能手机产业发展周期方面，全球化融合发展的智能手机产业链已经达到一个相对成熟的阶段，虽然这一方面意味着成本优化及效率提升，为产能提供了解法，但另一方面，这也形成了智能手机在配置、工艺方面较大的同质性，意味着所有手机的“起跑线”越来越接近，而不是像过去那般有着天壤之别。大厂小厂在产业链方面的优势壁垒差异，在这个愈加开放的时期，已经在不断缩小。

　　第二，市场进化周期方面，在全球视野中，细分市场尤其是中低端市场正呈现出旺盛的需求。

　　根据市场研究公司Gartner发布的数据，2018年一季度全球智能手机销量约为3.84亿部，同比增长了1.3%。而在这其中，新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲。例如，中东欧市场智能手机零售量增长5%，达到1970万部，中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。

　　此外，德国市场研究公司GfK报告显示，亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部，较2016年增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。

　　而这些新兴市场中，中低端手机成为出货量主力。以印度为例，来自Counterpoint的数据显示，2018年第二季度在印度最畅销的五款智能手机均为中低端手机，这五款手机更直接占据了29%的市场份额。这与印度、非洲人均收入普遍不高密切相关，中低端手机的用户群体还会不断扩大。这对于所有的手机品牌而言，比起中美这样的饱和市场，这就是新鲜可口的红利。

　　第三，用户教育周期方面，智能手机用户已经在3G、4G周期内教育得太久，从用户消费需求上更加成熟理性。尤其在年轻人之中，他们不止要求手机有标配，更要求其能有个性化之处。

　　其实正如李炳忠在微博中提到的，“因为工作的缘故，我去过很多国家，也跟很多当地的年轻人交流过，他们总会争先恐后表达对手机的期待，希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……所以我想，我们能做的还很多。”

　　的确如此，尤其是对年轻人来说，同穿着、表达方式一般，手机逐渐成为他们展现个性化的一个窗口。而看过太多手机的他们往往眼光更为犀利，价格低但性能不足、性能有了但设计不够，这些都是他们的“心头刺”。反过来看，这样的用户需求进阶也在不断激发着新机遇。

　　而消费者需求和目前产品不到位，正是互联网时代下消费者教育周期留给Realme的一个空档。这个空档总是体现在每个周期的中后端，一个不能忽视的现象就是，越来越多的用户有这样的感受：这个手机似乎还是没什么吸引力，不够个性化，我买了可能不值。

　　李炳忠为Realme设立的三大支点

　　对于智能手机市场正在催生的新机遇，李炳忠其实深有洞察。

　　十八年间，他从步步高到OPPO，不止主掌过产品研发，更后期主掌着OPPO的海外市场。正是在他的带领下，OPPO海外市场从印度、泰国、缅甸等三个国家试水，快速发展到覆盖东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场，成为出海最成功的中国手机品牌之一。

　　他清楚，如同七八年前那批互联网手机的快速发家一样，这些外部有利条件是Realme进一步向前发展的刚需。正如他在长微博中说的那样，他从去年底产生了创建Realme的想法，经过半年多时间的思考，Realme是谁也逐渐变得清晰。

　　李炳忠究竟是如何定位带着OPPO基因的Realme，重新定义互联网手机?另一方面，Realme的加入对于中低端手机市场又有何影响?我们不妨从三个方面来探究一下。