电签独角兽DocuSign市值最高突破百亿美元，中国电子签约的春天来了吗？

小米上市，接下来美团、拼多多等也要陆续IPO，很多人感叹这将是中国互联网的最后一波造富故事。那么，中国还有哪些领域值得创业者All In？

要回答这个问题，我们肯定会先看看还有哪些传统领域尚未被互联网所改造。签合同就是其中之一，打印、签字、邮寄……这些传统的签约方式仍在各类商务和民事活动中占据着主流。

这种上世纪的处理方案，其痛点清晰可见，费人、费时、费钱。这种情况被一家名为DocuSign的硅谷公司改变，这家企业成立于2003 年，它能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，该公司通过在互联网上审核认证用户的数字签名，扮演着类似见证人的角色。

近几年，随着移动互联网、云计算等技术的发展，基于SaaS交付模式的“第三方电子签约”服务平台应运而生并快速发展，应用范围持续扩张，成为带动电子认证服务产业发展的新动力。今年4月份，DocuSign在纳斯达克IPO上市，股价一路飙升，6月市值最高时已经突破100亿美元，这也是市场对于该领域能够诞生巨头的一个信号反馈。对标之下，中国电子签约市场的春天到了吗？

2012年7月，NBA球星DeronWilliams（德隆·威廉姆斯）与Brooklyn Nets（布鲁克林篮网队）签署了一份长达5年、价值9800万美元的合同。Williams使用的是SignNow数字签名应用。

这是美国电子签约行业史上最具标志性的事件之一。从此电子签约开始被美国大众所熟知，并广泛应用在企业领域。

明星效应只是产业推动力的一部分。事实上，美国电子签约经历了美国政府政策扶持和云计算技术爆炸性进步的两大重要节点，才逐渐开始普及起来的。

第一个重要节点，是在20世纪90年代中期的美国，以互联网为运营平台的电子商务交易，逐渐成为国民经济增长的重要支点，在政府大力支持下，电子商务立法提上议程。1999年，美国统一州法委员会(NCCUSL)发布了《统一电子交易法》(UETA)；2000年，时任总统克林顿签署了国会两院通过《电子签名法》。一系列法律的颁布，使得电子签名的合法性得到认可，由此电子签名得到初步发展。

第二个重要节点，是2010年之后，移动互联网、智能终端、大数据、云计算等新一代信息技术迅速渗透，电子签名才进入飞速发展期，涌现出 eSignLive、HelloSign、 PandaDoc 等一大批新兴创业公司，苦熬了多年的DocuSign正是趁这一波机会成长为行业标杆公司。

技术对电子签名的巨大影响，主要体现在两个方面，一方面是技术渗透带来的产品体验显著提升，在保证安全性的同时，用户认证流程大幅简化，移动终端的普及使得签名的便捷性和易用性得到提升。另一方面，是电子签名SaaS出现，为企业提供了可快速部署的平台化解决方案。

对于企业来说，15年是一个不短的时间，DocuSign能够击败竞争者，上市且成为新贵巨头，一定是做对了一些事情。比如，在研发方面进行了大力投资，以期打造更广泛的合约平台，包括电子签名及签名前后的各个事项。其中一个例子是电子支付，客户可以在签名后通过文件链接直接支付，接受信用卡、电子支票、Apple Pay、Android Pay以及最近添加的PayPal。

再比如为特定的行业开发解决方案，DocuSign在开发电子公证功能，让公证人参与电子签名的过程。美国越来越多的州已经认定该流程合法，最近一个宣布电子公证合法的是加利福尼亚州。此外，DocuSign也在加速其国际化的布局。

在谈到DocuSign的竞争力时，DocuSign CEO Springer列举了一组数据：在不计算劳力价值的情况下，通过DocuSign的服务，用户在一笔交易上的2美元投入可带来大约36美元的成本节约。对于苦于人工高昂的美国企业来说，DocuSign简直是节源利器。

对于国内电子签约市场来说，其发展过程，简单来说就是要跨过两道门槛，第一道门槛是从技术和司法层面让电子数据具备法律效力，第二道门槛则是市场的认可。

事实上，早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》，对电子合同的法律效力表示了肯定，但那时候电子签约并没有多少应用场景。2005年，《电子签名法》实施，对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法诸多细节和规则还不够完善，加之当时的电子签约技术不够成熟，如行业老兵e签宝彼时采用的是在合同上加盖电子签章的应用，无论是安全性还是实用性都不太满足市场需求，发展起来困难重重。