DaDa领跑行业背后，是郅慧的搅局与破局

今年以来，K12在线教育的风口更热了，巨头和资本对在线少儿英语教育的加码也越来越频繁。在融资方面，DaDa、VIPKID、兰迪少儿英语分获超亿元融资；在巨头方面，今日头条发布一对一外教平台gogokid，好未来携手DaDa走向流量合作。

虽然只是在线教育的一个细分赛道，但K12在线英语教育的竞争却异常激烈。不仅因为这个行业目前都处在抢夺同类市场的发展阶段，比如一二线城市，更重要的一点在于，为了能在未来竞争中占据更多有利地位，不少机构都在比拼创新速度。

不过，进入到2018年，K12在线英语教育的发展风向也有所变化，有头部平台开始对行业进行多层次的深度挖掘。一方面，资本为这个细分赛道的输血已经有几年，K12在线英语教育已经有了一定的基础设施，但完善度还不够；另一方面，今年在线少儿英语教育的渗透率将进一步提高，行业需要新的发力点。

DaDa正在做出新的尝试。6月1日，DaDa推出子品牌“DaDaBaby”，主要面向0~6岁幼儿及其家长；7月1日，DaDa又上线浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”。在当前这个节点，DaDa此举意欲何为？

新产品背后是DaDa的“生态”和“量”思维

如果要了解DaDa的方向，就必须要先知道DaDa这两款新产品的本质。从现有资料来看，DaDaBaby的定位人群是低幼儿童（0-6岁）和家长。这表明，DaDaBaby面向的人群更加低龄化。

为什么要将业务延伸至儿童启蒙教育领域？DaDa的考虑可能来自两个方面，一是这个细分市场很大，艾瑞咨询的报告显示，保守估算低幼儿童英语市场可达千亿级别；二是通过向下延伸用户群补充DaDa的市场生态。

如果说DaDaBaby是DaDa在市场上的纵向拓展，那么DaDa TV就是DaDa对在线教育基建的一次全面技术化升级。据悉，DaDa TV是一个集成了虚拟合成、自动化测评、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能的教学产品，且使用了人工智能、绿幕抠像、云计算等技术，可同时容纳百万人在线上课。

DaDa TV的推出，其实恰好验证了DaDa的“量思维”。因为DaDa TV的本质还是一个大型综合在线互动学习平台，DaDa利用技术和课程内容优势则可聚拢一定流量，服务于后面的各种营销需求，这与此前好未来为其开放流量端口的行为不谋而合。

而不论是DaDaBaby还是DaDa TV，企业的发展方向始终要有人掌舵。DaDa的改变，离不开创始人郅慧的决策。对郅慧而言，做怎样的决策、什么时候做决策、如何做决策其实都不是简单的事。

正如郅慧日前在采访时说的那样：“在线教育是一个蝴蝶效应非常明显的领域，任何一个环节的变化都可能牵一发动全身。”

她举了这样一个例子：“比如我在招聘时增加了让老师首次申请必须加入照片的项目，这个环节会导致投递简历的数量变少，但因为一次简历投递的数量下降，我的新教师培训和上岗的绝对值就会降低，然后教师培训链条变慢，学生匹配老师的时间会变长，学生满意度就会下降，退费率就会提高，又因为我们学生在前一个月的转介绍比率本应该是是最高的，但因为满意度降低就会把转介绍率迅速降低。”

在线教育竞争激烈，又同时具备教育以及互联网属性，变数和变化随时可能让人始料未及，况且对于DaDa这样的头部平台来说，进一步打牢基础比什么都重要。但，任何一个决策都会带来未知的影响，等在前面的，可能是机会，也可能是误区。

不过郅慧似乎已经养成了对行业的敏锐嗅觉，她认为，现在大家都在经历一个调整期，从运营型公司转向互联网运营型公司，技术升级变得越来越重。

不过，技术与教育结合其实是很具挑战性的，郅慧认为，“一方面实现数据化，一方面管控精准，一方面以人为本——让冰冷的技术帮助学员感受在线教育的温度，是我们觉得最难的事情。”