IMS李檬：创业九年，我收获五个认知

今年11月18日，是IMS新媒体商业集团品牌升级的3周年纪念日。算起来，这也是我进入新媒体营销行业的第九年。

很多人说，创业本身就是一场赌博。因为胜算太小，创业公司平均寿命大概只有2年。我经常自问，我凭什么坚信自己能够最终突围？

赌博是讲究计算和概率的，输了就只能坐以待毙。但创业是基于胆量和洞察，过程重于结果，在过程中不断试错、调整自己，将输赢控制在自己手上。

我选择将自己的人生、财富、时间、精力all in到自己所看好的市场机会中，奋斗不分昼夜，只是为了实现自己所期待的人生价值。

九年以来的创业压力使我每天百分百的投入，哪怕目前还有很多困难与挑战，但一路走来，九死一生，带着IMS走进全球“独角兽公司（估值10亿美元以上）”的行列，才忽然间想起我们这艘小船终于要出海了。根据这几年的经历我做了一个阶段性的反思与总结：

在整个营销、商业撕裂，大经济环境充满不确定性的当下，公司取得什么样的绩效、估值多少，都很快成为过去式。最重要是几年仗打下来，创业团队究竟收获了什么？创业九年，我收获五个认知：

我很认同硅谷著名投资人霍洛维茨的一个观点——创业就是做特立独行的事情，而不是大家都觉得好的事情。

仔细想想，如何开发更高分辨率的摄像头？如何缩短手机电池的充电时间？如何设计更加安全的刷脸技术？这些事情人人都觉得好，所以，苹果、谷歌这些巨头一定会去做，创业公司没有任何机会。那么，创业公司该做什么事情？

在原有体系外，重新定义一块疆域。

IMS是我创立的第三家公司，成立于2009年。当年，在大家都没有意识到社交媒体时代即将到来时，我们IMS就已开始致力于链接大V和企业主，帮助企业在新媒体上做营销。要知道，那时候的老板们甚至都没想到企业还能在微博上做营销。

当时我已经与广告行业打过10年交道，有过两次创业经历，可是要去重新开发一个新市场、一片新疆域，说实在话，我心里也没底。这真的是一场冒险！

我之所以敢去冒这个险，是因为我能看见风险的底限，明白这个风险能够造成的最大破坏程度，在自己的承受范围之内。最关键是，机会初现，我能抢占先机、赢得先发优势，这正是风险最小的时刻，速度本身就能消除很多风险。

当我们成功帮助中粮集团在微博上做品牌升级，成为新媒体时代的第一个营销案例时，我知道，这已经开创了一个新媒体营销时代。

此后，自媒体价值的爆发期逐渐到来，品牌经营、线上营销都被纳入这个新趋势之下，在过去几年的“双11”活动中，网红或者KOL（关键意见领袖）已经创造了惊人价值。现如今，“网红”正在成为一种年轻人期待从事的职业，而我们IMS也拿出更多的投入，类似于天使投资人的做法，去扶持一些有潜力的自媒体人，已取得不错效果。

有人问我：“平时考虑最多的，是什么事情？”

我说：“我每天都在想，逆风来了，我该怎么翻盘？”

资金、资源、团队逐渐成熟稳定以后，一切看似繁花似锦，所有人都趋之若鹜，殊不知市场瞬息万变，安逸的背后是风起云涌、险象环生。

不要以为公司的发展就是在积累资源、积累成功，一定也有一个积累问题的过程，而且问题总有一天会引爆。

比尔·盖茨很久以前就说：“CEO的第一使命就是听坏消息。”我始终保持高度清醒，公司不可能一直不出事。

IMS很早就握住新媒体营销的先机，但不会一帆风顺，相反，经常会有生死考验。记得2012年、2013年，整个资本环境不是太好，融资非常艰难。我们当时服务的客户是中粮集团、王老吉、海尔这类大品牌。大客户确实营销预算高，也能带来品牌背书，但他们的账期很长。我们自己又要对技术研发进行大量投入，一度出现了收不抵支的情况。于是，我和团队决定，从主要服务品牌企业转向服务中小企业，然而这样的商业模式一度受到投资人的质疑。

公司在B轮融资的时候面临现金流紧张，甚至付不起当月工资，由于品牌客户回款周期长，现金流难以为继的情况持续接近10个月的时间，几乎临近悬崖。同时，我始终坚信数量众多的中小企业具有最广大的需求，向他们提供高性价比的社会化营销服务、让他们能够赚钱活下去，是十分有意义的。只要投资人愿意接受我们的构想，愿意投入资金，我们就可以度过一时的资金链断流危机，也能进一步拓宽事业新疆域。