天图投资魏国兴：成为伟大的消费品牌要具备哪些特质？

钛媒体注：新式茶饮无疑是近两年的头号热词，前有先驱者喜茶，后有“踢馆者”奈雪の茶，它们所到之处，无一不人声鼎沸，而资本的争相涌入，又为这一领域添了一把火，以“茶饮+软欧包”作为差异化的奈雪の茶就已在A+轮融资估值60亿元，成为新式茶饮中的首个独角兽。

作为两轮押注奈雪の茶的投资方，天图投资已聚焦消费领域有7年时间，投出过包括周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶、江小白、美味不用等、饭扫光等众多为消费者所熟知的消费品牌。

而有着多年消费领域投资经验的天图投资，也用真金白银探索出了一套的知识框架和投研体系。成为伟大的消费品牌要具备哪些特质？曾参与及主导投资过包括百果园、爱回收、爱回收、奈雪的茶、微问诊、气味图书馆等多个项目的天图投资合伙人魏国兴，在今日的2018钛媒体T-EDGE 科技生活节，给出了他的一些总结和思考。

魏国兴把消费领域分为产品和服务两大类，在产品领域，魏国兴认为，容易上瘾的产品、SPA模式（自有品牌零售商模式）或是偶像类品牌这三个领域将有较大机会。容易上瘾的产品即类似老干妈、可乐这种产品力极强商品；SPA模式则是以ZARA、优衣库为代表的强调性价比的品牌；而偶像类的品牌则是在产品力、性价比之外有更多想法，能够触发更多消费决策里的非理性因素。

服务领域，魏国兴将其分为Inclusive（普惠性的服务）、Exclusive（专用性的服务）两大类，其中，做普惠性服务品牌的优势是，可以在多项服务的从事中，对服务对象的了解更深，从而在每一项服务中的水平相应提高；而专用性服务，则更强调把这一项专业服务做到极致，从而产生用户粘性。

不过，魏国兴业指出，未来各种业态之间也将有越来越多的融合和叠加，比如在产品之上叠加服务、从SPA模式向偶像品牌进化。在他看来，伟大的品牌背后大多有两大驱动力：一个是文化驱动，另一个是科技驱动，新的技术+新的意识形态，就构成了新的生活方式，而能把这些新的、领先的生活方式复制到全球的公司，就将成为下一个伟大的消费品牌。

大家好，我是魏国兴，来自于天图资本。我今天讲的一个题目叫做“寻找伟大的消费品牌”。

谈到消费的话，其实我们天图在看这个行业的过程中我们把它分为两个大的分类，其实无非一个是产品，一个是服务。我们去喝一瓶水，其实那瓶水叫一个产品。但是我们去通过外卖点了一个什么东西过来，那其实是享受了一次服务。

其实大家去回想所有消费场景的话，都可以分为产品还有服务这么两大类，我们希望能够按照这个逻辑分别寻找说这两大类中将来发展到最后的一些终级业态或者是更能够成功的一些业态都是哪些。

所以，我会从产品开始来给大家介绍一下，比方说产品业态将来会有哪些机会。我们总结了三个领域：

第一，容易上瘾的东西。

我们看到了过去，比方说我们一提消费，哪些品牌比较好，大家可能想到老干妈或者想到周黑鸭、小龙虾等等之这类型的东西，为什么？就是因为这类型的产品大部分都是产品力极强，能够让你去产生上瘾的这种感觉，所以这类型的品牌都做了非常长的时间，而且营收利润各方面都非常好。

我记得原来可口可乐的一个CEO讲过一句话，叫他销售40%以上的可乐都是那些一天喝7瓶可乐的人喝掉的。所以，这就是非常典型的说，我们如果是去看很多消费领域的话，我的产品力能不能足够强大到让大家产生上瘾的这种感受，我觉得这个是一个非常重要的指标。

第二，不是所有做消费的人都能够让我的产品就跟老干妈或者跟可乐那么上瘾，那怎么办呢？

第三，还有一大类的模式，这个模式是SPA模式（自有品牌零售商的模式），就是在我的品牌下面，我会提供非常多的选择、代表性的案例，比方说我们的宜家、ZARA、优衣库（服装领域里面的）。

比方说我们自己投的生鲜里面的百果园等等这类型的公司，那它的特点是什么呢？就是在我的一个品牌下我提供了很多种相近的品牌，比方说宜家，我把桌子、椅子、板凳、碗筷全部给你提供了，可能我又引领了一些时尚。同时我又做到了非常高的性价比。

我觉得这种SPA的模式其实在中国也陆续出现了很多，我们看到了比方小米说他自己是一个智能硬件里面的无印良品，说白了就类似于做SPA的这种模式，我在我的生态链里面去把所有的这类的产品都去给它做掉，比方说将来假设瑞幸做到一定规模以后，我猜它可能还会推奶茶甚至点心等等一系列的所有可以通过外卖去点到的这些吃的，它可能都会叠加上去，那这个就是一个非常典型的SPA的模式。