电商赚钱逻辑巨变，48小时复购率能到80%，小程序电商风口来了？

                                                           前言

一个无法证实但在行业里流传的数据是，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序在其中起到了关键作用。“据说张小龙找到（蘑菇街创始人）陈琪，给他看了下小程序数据说，蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了，就足以做成一个大公司了。”

大公司找到了电商下半场，那中小卖家何去何从？

“要知道，阿里生态之所以能崛起，是依靠拥有大量个人卖家的淘宝；小程序开放给个人，则意味着微信可以像淘宝一样，打造一个承载大量个人卖家的电商平台。”

这就是电商未来的巨大增量。在电商赚钱逻辑巨变的今天，已经进入后流量时代的我们，如果还在用流量化思维去做电商，对电商趋势不屑一顾，那一定会时代无情淘汰。

今年1月：SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资；

3月：LOOK小程序电商完成A轮2200万美元融资；SEE小电铺时隔两个月再获C+轮融资，至此C轮累计融资5000万美元；

4月：“国家队”10亿元入股微盟，号称刷新了微信电商生态的融资记录；有赞也于近日完成了历时22个月的借壳上市，与创新支付合并，估值约41亿港元，成为“微信生态第一股”。

5月：积分制好物互送小程序“享物说”获得高瓴资本领投的B轮融资，而这已经是今年5个月以来第三轮。

如果说去年小程序电商还让人看不见摸不着，那今年，特别是这几个月来，小程序电商可谓是一夜井喷！

所有的资本似乎都在赶往这个战场。

有赞白鸦在今年一次演讲中说到：“要All in小程序，电商48小时复购率能到80%！”

SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到：“小程序的不断迭代，针对电商提供更多玩法。”

享物说CEO孙硕分析了小程序后告诉我们：“越来越多的小程序在高留存、长时间活跃这一核心数据上表现优异。其中，享物说的交易用户一直维持了近50%的周留存率。”

经过不断迭代，小程序开始发挥出电商的威力。经过多次迭代的小程序到底解决了什么传统电商解决不了的问题，又带来了什么增量，以至于大量的电商创业者及投资人，都在蜂拥入场？

这值得我们深入理解与探讨。

我们发现，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用，而小程序的成本远远低于这些传统的 B2C 商城。

以服装类目为例：

京东平台使用费，每月 1000 元，保证金 3 万元。交易费率，每笔交易抽取 6%～8%（FBP/SOP），品类下的不同分类费率不一样。

天猫平台的保证金5万，服务技术费6万/年，每笔交易抽取佣金5%。

可以看出，天猫与京东类似，开店成本都是比较高昂的。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。

如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般在5千到 1 万元之间。如果是京东的商家，在今年还能免费使用开普勒一键生成的小程序轻商城。有的第三方模板甚至免费。这些大家可以自己去找下，我就不一一介绍了。

再加上微信支付的费率为每笔 0.6%。

如此算来，小程序电商的成本真的不高，与传统电商的这一块成本相比会少 5到6 个点。

对于一个想开源节流的商家来说，这5个点，已经有足够的动力把自己的老顾客引导到小程序商城中。这多出来的利润，绝对是一笔很可观的数字。

而且，当用户进入微信小程序，以旧带新在社交平台上爆发出来的裂变力量，将给商家带来前所未有的增量！

小程序上线以来，流量入口不断开放，目前已经超过60个，最常见的比如：微信发现页内，微信顶部下拉栏，线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等等。

而且安卓手机用户还能把小程序生成图标放到手机桌面上。