跟着欧阳做好人群标签，才能引爆手淘流量

随着淘宝的千人千面，人群标签一直是我们所关注的重点，平台对人群的筛选来越细致，现在店铺都在玩精准流量和精准人群，当然，优质人群才能给店铺带来更多的流量，做店铺，除了要突破层级，就是要做好人群标签，淘宝越来越规范，越来越个性化，所以想更好的把店铺做起来，就要时刻掌握淘宝的规则。

看看欧阳操作的店铺，看清淘宝规则，配合好大盘的趋势，店铺的流量才能不错的拉升，操作的重点就是手淘搜索这块的流量，在个性化展示下，手淘搜索也能更好的操作，而搜索时也会进一步匹配给适合我们宝贝标签的人群，把宝贝给最有需求的人群，才有后期更好的数据，对店铺来说也会加权。

我们知道人群标签很重要，但有的朋友往往会忽略了人群标签的形成，只是知道，但是具体的又说不出来，如果连人群标签都说不出来，那店铺也不会有好的提升，首先人群标签是店铺众多的访客形成的集群展现，如果买家在上班，就会显示上班族人群，是学生就是学生人群，当然，不同的人群，也能看出买家的购买需求，我们所说的人群标签也不是新店铺刚开就有的，更加精准标签是要不断积累，如果你店铺的访客优质，当然标签也不会差，如果访客不精准，就会导致店铺的人群标签乱。

有的朋友来问欧阳，店铺刚开始操作，是不是要做好人群，店铺才能好一个好的开始，这块给大家说一下，操作店铺时，你想把人群标签做好，不是一上来就投放人群，尤其是店铺刚开，刚开始操作的宝贝，初期做新品时，店铺没有流量的积累，也就没有初步的人群标签，这个时候投放人群，做不到有效的覆盖到广泛人群，宝贝的数据有限，也没有匹配给更多的搜索人群。

昨天有个商家问欧阳，做店铺必须要开车吗？当然你可以不用开车，但是直通车可以带你走捷径，快速给店铺带来精准流量，你有什么更好的理由不去开车吗，只有直通车操作到位，才能给店铺带来精准的访客，店铺前期有了精准访客，才能给我们店铺的宝贝打上标签，对产品流量也是有直接的作用。

大家也不要过于纠结，操作店铺的方法有很多，欧阳想说的是，找适合自己的店铺的操作，这样简单更高效，自己有直接把握的方法，数据也能自己去调控，像有的商家操作半天，都不知道自己在做什么的，就要多学习，毕竟做淘宝要的就是效率，我们没有太多的时间去浪费。

除了宝贝人群标签，还要知道直通车精准人群

宝贝人群标签要比直通车精准人群更复杂，宝贝人群标签是根据买家的购买行为习惯，产品的属性以及标题等因素，而直通车的精准人群最直接因素是关键词。

大家可以看一下，你加入关键词发布一个产品，然后勾选一个精准人群的指标，这时你可以看下覆盖人群是多少。

还要强调一点，还会有一些间接的影响因素，前面说的是直接因素只有关键词，不是说所有的因素都只有关键词，关键词是决定了你的覆盖人群，并非展示的人群，而有那么多的覆盖人群，到底能不能展示出来，还得看出价和质量分，如果你的出价和质量分太低，你就能知道虽然覆盖了这么多人，但是展示不到这些人面前。

之前有个商家问我，现在都有精选人群了，直通车质量分有什么用啊，这个有没有用其实你比谁都清楚，很重要的一点，质量分直接影响着你的花费，说质量分不重要的，对直通车也没有很深入的了解。

我们直通车有了人群标签，但原理一直没变，展示排名还由出价和质量分决定，人群标签还是通过溢价来改变出价的原理进行重新排名，所以你的质量分太低，就没有展示的机会，你可以看看其他做的好的店铺，哪个质量分是低。

我们知道了，直通车精选人群因素只有关键词，所以我们要选好关键词，才能打造转化高的人群标签，关键词的好坏，直接决定着你店铺覆盖标签的人群。

这时可能有的人说会，如果是由关键词决定的，为什么还要出精选人群这样一个功能，选好关键词就好了啊。

看下图

看看欧阳操作的这个女装关键词的人群画像，从上图可以看出，没有哪个维度是唯一的，虽然是女装，但是也有一小部分是男性搜索的，再看一下年龄分布，18-25岁的多些，但是其他年龄人群加起来也不少。