店铺遇到瓶颈该如何突破？找准核心点，才能突破障碍

这两天听到各种关于淘宝的话题，流量提升不了，层级上不去，店铺销售额停滞不前，一次又一次的优化，还是突破不了这个瓶颈，很多商家表示万般无奈，想退出又不知道该干什么，其实操作失败并不可怕，可怕的是没有从中吸取教训，我们都知道马总刚开始创业时也是有失败的前科，失落到发不出工资，甚至欠债倒闭的程度，但他并没有放弃，而是从失败中总结经验，继续努力，才获得成功。

努力了不一定成功，但是不努力，一定不会成功，只有把每一次的失败看作成功的基石，再不断的完善，把心态放平。如果你一味的追求成功，取得一点小小的成绩就沾沾自喜，结果可想而知，如果跌倒一次便一蹶不振，不敢坚持。

要相信，在努力和坚持中要有一个有的心态，店铺才有一个我们想要的销售额，我们开店都是为了赚钱，如果赚不到钱那也就没有什么意义了，今天说说店铺一直做不起来，遇到瓶颈该如何突破，给大家分析一下。

增加动销率的权重

动销率是影响店铺权重的重要指标，所以就要好好维护，首先我们就要知道动销率对权重的影响，而动销率是衡量店铺宝贝有销售数量占比的一个关键数据，影响着店铺的权重，如果你店铺的动销率一直很好，那产品的表现和市场布局都不会差，那怎么算动销率呢，看公式

动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%

动销率越高就表示店铺宝贝的表现力越好，一般我们店铺的动销率到百分之九十左右，就不会对店铺对什么影响，你也可以通上面这个公式算出自己店铺的数据情况。

除了动销率对店铺瓶颈有影响的还是一个就是滞销率，那这个滞销率是什么?

这里的滞销是说我们店铺的宝贝在九十天内没有成交，而这种滞销宝贝在搜索排序中要被降权，而这些滞销的宝贝数量也在影响店铺的权重，所以如果你店铺的流量一直提升不了，就要看一下店铺的滞销和动销率的数据，遇到这样的问题要， 可以下架一个月没有销量的宝贝重新发布。

产品上新率和上新动销率权重提升

操作店铺时我们一般会看一天有多少流量，宝贝的点击和转化这些重要的数据，有时会忘了宝贝的上新，尤其季度性比较明显的类目，比如鞋，女装等，这些市场流行趋势快的宝贝新品发布以后在新品期的权重很高，这时我们只要把握的买家的心理，引导下单，成交越多一般在一周左右流量就会有很大的提升，所以在店铺遇到瓶颈时可以看一下你店铺最近有没有上新品，是否有成交，把这些细节的东西做到位，这也是在操作时很多商家最容易忽略的问题。

精准的流量才有高权重

随着平台越来越个性化，店铺的单款宝贝的流量获取会越来越难，所以我们要做的就是提升宝贝流量的精准度，前期做好人群定位和价格区间，写标题时最好围绕核心的关键词然后再去拓展相关的词，不然用不相关的词，给店铺的流量的精准性会带来一定的影响，还有主图详情页必须要和核心关键词相匹配。

店铺的整体权重影响着整店流量的多少，所以要突破瓶颈想给店铺质的提升，就需要细化操作，只有把综合的数据提升店铺的流量才能越来越多，当然还有其他方法也能突破流量的瓶颈，例如关联销售，开拓新的流量渠道，提高复购等，方法有很多，关键你得找到适合宝贝和客户的方法。

产品自身的竞争优势

随着千人千面对店铺的影响，不难看出真正的竞争对手已经控制住了，并不是很多，所以我们要判断自己的宝贝是否有足够的竞争优势，可以从这几点优化。

标 题

如果你想知道你的标题关键词组合的效果，可以通过生意参谋进行分析我们标题的竞争力，最简单的一种，就是把标题复制下来，粘贴到搜索框里，再看一下会不会出现搜索结果比较少的结果，如果搜索结果比较少，你的标题竞争力还可以的。

价 格

我们都知道现在淘宝的价格非常透明，有些商家基本在赔本来跑量，没有利润店铺肯定是做不长久的，所以在找货源的时候就要看好宝贝的市场价格，有利润的接下来的工作，现在有找同款，找相似的功能，可以通这两个途径参考一下，产品的同款越多，相似产品的数量也就越多，竞争也会越大，这时一定要好好规划，看一下同款宝贝的价格，基础的销量，还有DSR，和自己的宝贝相比，谁的优势更大些，做出调整。

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