【电商目哥】如何通过用直通车钻展优化商品-实操分析

而店铺前期春夏款新推休闲裤链接点击率低 直通车ppc高，引流困难，而导致钻展方面转化较好的定向是访客自主以及店铺智能定向，但是流量不足。

目前现在直通车与钻展花费均为每天300元。  

废话不多说上图

直通车调整之前:

直通车调整之后:

钻展调整之前:

钻展调整之后:

直通车在调整以后

对比同期数据账户整体数据ppc从0.63下降成0.41

点击率从1.36%上升到2.29%。

而钻展展现量、点击量、点击率也比同期有所上升，roi从1.78上升到2.21。

一、 链接调整

由于商品休闲裤数据反馈较差，所以需要对店铺其他款式宝贝进行挖掘，因此根据生意参谋数据以及店铺全店计划中的数据反馈进行投放链接的选择。

原先投放链接：

原来的投放链接休闲裤投放一段时间之后，因为宝贝整体点击率以及转化率低，因此在质量得分这一方面对比账户其他款式都会显得比较低。

生意参谋数据：

账户全店计划同周期数据：

在生意参谋中可得知，原来的宝贝成交笔数很少，访客平均价值低，因此更换该休闲裤单品链接，投放的推广位牛仔裤单品链接。而同时间观察账户的全店计划，在流量、成交笔数、roi方面，牛仔裤单品的效果也是相对较好。因此，放弃掉休闲裤单品链接，更换为牛仔裤单品链接。

二、 引流

通过确定好推广链接之后，紧接着需要做的便是引流，由于店铺客单价较低，因此在引流时需要注意尽量控制好引流成本。通过直通车以及钻展两方面分别开始进行引流：

（一） 直通车：

控制流量成本在直通车中最核心的便是如何提高质量得分，而质量得分的三个因素分别是创意质量、相关性与买家体验。那么接下来便是对创意质量以及相关性进行调整。

1、创意质量最重点的无非就是点击率，因此需要对两方面进行调整，一是投放设备，二是创意图片。由于投放设备的问题，无线端的点击率要明显高于PC端，因此首先调整流量端口，将流量集中在无线端进行投放，避免因为PC点击率低而拉低宝贝整体点击率。在图片方面通过原先店铺创意制作习惯进行作图，而该宝贝的有不同的sku，因此对不同sku作图进行测试，选择点击率较高的创意进行投放。

(1)测模板周期：3天

(2)测款式周期：3天