【实操分享 】7天营业额翻7倍，直通车节奏很重要！

之前有朋友问我，为什么派代很多人在做分享的时候都要带上实操案例，我想了想可能是这样的：

马云说：我对钱没有概念

王健林说：先给自己定一个小目标，挣他一个亿

刘强东说：我是个脸盲

我觉得他们都在装逼，但是他们装的逼让我无法反驳，虽然实际上马云很有钱，王健林很有钱，刘强东不仅有钱，奶茶妹子还很漂亮。

所以说，只有你成功了你所说的你所聊的才有说服力

我是个俗人，也免不了俗套，成功的案例也很想分享给大家，满足下自己的小小虚荣心，如果你觉得有用，请点个赞，如果你没能学到东西，不好意思，浪费你几分钟的时间。

下面我们来看看店铺情况：

这个店铺做了有一段时间了，之前一直是属于不温不火的情况，日销在1W左右徘徊，直通车费用占比接近营业额的百分20，产品毛利润大概有百分40左右，算上人工，退货包括评价维护这些方面的费用，一天也赚不了多少钱，之前也尝试过直通车费用开的更高一些，但是自然流量增长不理想，后面就逐步调整到目前这个费用占比，淡季就是这么尴尬，只能先维持着，等待合适的时机。    

什么是合适的时机，市场大盘开始增长就是时机。在这种情况下我们前期做的维持才会变得更有意义，因为直通车权重比较高，这个时候我们直通车要想加大流量，PPC才能控制的比较合理。所以为什么我们做产品一般都会提前做准备，很多类目在旺季到来之前一个月就开始做链接做基础，因为直通车的优化是需要时间的，没有前期的基础，旺季真正到来的时候也没办法跟上节奏。

这里大家可以看到，7天的时间，直通车点击量从1400左右涨到1万8左右，并且PPC还控制的比前期更低，这点是整个操作中的关键。

怎么做到的呢?这里面有两个关键点

1，大盘流量增长；随着大盘流量的增长，直通车展现在不做任何调整的情况下都会增长，这个时候整个市场有比较富裕的流量空间供我们去拉取。

2，在第一点的基础上再加上我们前期直通车权重基础，通过增加更多的关键词引流，进一步提高计划获取流量的能力。

这是这段时间店铺流量增长情况，这段时间直通车拉的确实比较狠，费用占比从之前的百分20左右已经涨到了百分25，但是从店铺整体盈利的角度还是很划算的。

我们经常讲烧车，怎么烧才合理，首先从产品的角度而言，有一些款是天生的爆款，不管是淡季还是旺季，只要直通车开好了流量就刷刷往上涨，对于这种款我们直通车只需要不断的加大流量就行。

但是这个店铺的产品明显不属于这种爆款，可能有的朋友会说，你都日销7W多了还不是爆款，但是从数据的角度来讲这款确实不算爆款，大家看流量就知道，直通车流量占比比自然流量还多，算什么爆款，只能说是纯粹靠直通车硬拉起来的。

我们在实际做店铺的时候，其实真正的爆款是可遇不可求的，更多的都是类似这个店铺一样的产品，对于这种产品开车节奏就显得尤为重要，直通车应该花费多少，这是需要我们从产品利润，以及店铺整体状况的考虑的，不能无脑烧钱，包括这个店铺一样，虽然这段时间砸的比较狠，但是直通车的费用整体是在营业额的可控范围之内，是在盈利范围内去操作的。

淡季的时候店铺营业额免不了会下滑，直通车费用也要做相应的调整，大家不要觉得我店铺下滑了直通车更应该多烧一些，去稳定住流量，如果是因为大盘因素造成的，直通车是稳不住的，如果别人都没有下滑，但是你的店铺在下滑的话倒是可以考虑直通车增加费用拉一拉。