【搜索玩法实操干货】这年头不会点独门绝技没办法混了【中篇】！

上篇给大家分享的搜索的搜索权重,把影响搜索的维度搞清楚,接下来该分享最核心的实操部分,时间紧任务重,写的比较细，基本一步步实操都告诉你了，字有点多，大家慢慢品味，马上要6.18了,大家忙我也忙,希望本篇文章分享出来能帮助到你们,好了,直接接上篇文章,开始今天的分享实操部分！

上篇链接：

先看个数据图

首先针对标品与非标品操作肯定是不一样的，我分开来说：

一、适合非标品的操作

计算去前几页的销量条件以及坑产条件

基本测试三五天就见效果了，为什么会有效？而且现在效果也很好why？就是因为符合了前面讲了权重核心和变化！

服饰、鞋包等非标品效果比较好，我个人一直认为只要涉及到人工干预就叫黑，刷的很多（销量，坑产）就是纯黑；刷的少就做到，风险低而且效果好，不刷就做到，那就更好了！今天给大家分享一个相对稳定的搜索玩法：

比如说你要做的核心词是：女鞋运动休闲；

看和你属性相同，价格相近的宝贝，在手淘搜索（最好是白号，没有浏览痕迹的号）前几屏的最低销量门槛是多少笔？坑位产出是多少？

坑位产出=付款人数*售价（搜索结果显示的价格）至少统计三个；

然后用得出的坑位产出除以你的宝贝销售价格，得出 3 个销量；加上前面一步统计最低销量，你目标怎么定？按照最高的销量来定，这是你需要在 10-14 天内完成的销量目标！

但是，标品怎么弄？

最低销量也很高，两三千单，做不了？

算坑位产出？更坑，做不到，怎么弄呢？

接下来用第二个方式来定销量目标；

二、这个方式标品非标都可以玩

1、生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-最近一天-流量商品榜-搜索人气排序

分析属性相同，价位相似的竞争对手最近两周的销量，计算出坑位产出；

假如你的竞争对手非常明确，特别是标品，直接分析他最近两周的销量和坑位产出，接下来一样通过坑位产出算出你的产品需要多少单？

一样的，以算出的最高的销量定为目标；

如果你算的销量目标非常大，几千单这样的一定是你选的竞争核心词太大了，或者选择的竞争对手太强大了，你还无法跟他形成直接竞争，建议把竞争核心词缩小一点；

目前衣服鞋子这些目标也在增大，以前几十单流量过万现在不容易做到，你算出的这个销量目标在三五十单又小了，权重不够直接导致你可能做不起来，150 单以上，但不要太高了，这样比较好，操作效果就比较好；而标品产品呢，一样的，有的类目可能需要完成 200 单以上目标效果才会比较好，因为这样才有助于设计符合搜索权重增长的操作出来，同时权重的积累才会足够拿到不错的搜索流量；没有绝对标准，因为类目不同，竞争环境不同，所以没有一个绝对标准！

你要衡量的是，太小肯定不行，有流量起来但很少；太大了你是否完成得了，选择比较合理的目标对你才是正确的；因为比如说我可以在 10-14 天完成 500单没问题，我可以和这样的对手来 PK，但你只能完成200单，就只有200单的权重，如果你硬是要搞到500单，各种乱七八糟的方式加进来，可能直接把单品搞死了，相反，如果你具备搞定500单的能力，那结合销量、人气、关键词布局去执行，肯定很好起来！

所以选择合适自己的竞争环境和市场，以及对手很重要，这就是初期定目标；还有其他定目标的方式，你资源积累多了，方法实操很多遍非常熟悉了，可以直接从 PC 端、人气排序来计算或者流量商品榜、Top 对手，这是选择不同的竞争环境与对手，不重要，先把前面说的两种运用好就不错了！

2、然后定出人气目标：收藏率、加购率、转化率目标！

（1）去看行业大盘数据：

行业收藏率=收藏数/访客数；

行业加购率=加购数/访客数；

行业转化率=支付件数/访客数；

你要在10-14 天内完成销量目标，根据权重核心指标和变化，人气权重的增长很关键，搜索排序是产品用户体验指标赛马pk化的结果，所以你的三个指标要高过行业均值。

（2）做出符合搜索权重的销量计划

基于上一步算出的销量，这个销量是需要你在两周内，最好是在 10-12 天完成，在后面的第

11 天到第 15 天根据数据反馈来做补单操作会比较好，同时这也表现出产品本身的增长率非常好，增长幅度比较大，权重自然很高；

你在第一步中算出的销量目标是 480 单，在 12 天完成，也可以安排 10 天，14 天也可以的，10 、12 天效果好一点，后面根据数据来适当优化；

ps我按照 12 天来设计，如何来做这个销量呢？

480 单/12 天=40 单每天；