【ROI】低【PPC】高？【大人物】帮你扭转乾坤打破尴尬局面（上）

上篇文章发完之后，真真的感受到了大家的热情，在这里感谢各位一直以来的关注，并且也反省了自己，确实是太久没有给大家带来分享了，所以我决定把大家对我的关注都变成分享，保证以后一定会多分享、多分享、多分享。

那废话不多说，直接进入今天的正题——ROI和PPC。

先让大家看看大人物最近操作的店铺数据。

稳稳的高权重加上适当的卡位，质量得分10这都是大人物的基本操作，你可以重点去看下PPC和ROI的数据，这才叫用有限的资金发挥出他最大的作用。那现在店铺的流量情况如何？

看下面这张数据。

用付费流量去带动免费流量，这是我们开车的最终目的。那怎么才能把数据做的这么漂亮呢？现在市场的竞争可以说是越来越大了，要怎么做才能从众多店铺中脱颖而出呢？

“我的ROI太低了”、“我的PPC太高了”这两句话真的是不绝于耳，ROI和PPC是很多商家每天必盯着的两个数据，这个我很理解，毕竟谁都不想自己一直烧钱却见不到回报，但是我们不能只坐着发愁，因为你不去解决问题那这个问题就永远存在，“我不知道要怎么优化，大人物能给个方向吗？”

当然可以，今天我们就好好聊聊要如何优化才能有效的提升ROI降低PPC。（先说下这次的分享主要是讲下如何提高总成交额，因为时间关系没说完，别急后续的分享已经在路上了）

A、提高总成交额

提高客单价你有方法吗？

有不少人问“我这个ROI要做到多少才是好的啊”，要先说明这个ROI没有一个准数，不同的类目ROI不同，同时还要根据宝贝的利润和客单来综合考虑。高客单的宝贝的ROI肯定是比低客单的宝贝的ROI要高的。那我们要提高ROI就要去想怎么才能提高客单价。

1、通过设置一些常用的活动来提高客单价。比如：满就减、满就赠、满就包邮、第二件半价之类的。

我们都有点占小便宜的心理，做这个活动的目的就是为了刺激买家多消费从而达到提高客单价。所以在做此类活动的时候你就要注意：

选择参加活动的宝贝是不是能够吸引买家（买家对宝贝到底有没有需求这点很重要，没有需求你活动做得再好，效果也不会太理想）；赠送的小礼品能不能打动买家（不知道赠品是否合适的时候，你就需要换位思考，如果你是买家，你会不会因为赠品而多消费些）；买家到底能接受多少幅度的活动（举例说明，店铺客单一般在50元左右，活动设置的是满500元才能享有优惠政策，那么你认为买家能否接受这个门槛呢，既然做活动就要让买家真真正正的得到实惠）。所以设置活动的时候一定要充分了解店铺的情况不要瞎搞。

2、通过设置关联销售来提高客单价。设置关联销售就是给买家更多的选择，让买家在之前购买一件宝贝的基础上，还能带走店铺中其他的关联宝贝，在提高访问深度的同时，达到增加客单价的目的。怎么做关联销售：

如图一这种，同类型的宝贝。

如图二这种，不同类型的宝贝但是宝贝之间的关联度较高。

还有当买家有不清楚的问题去询问你的客服时，客服可以主动的去向买家推荐关联宝贝，比如“很多买家都是搭配着买的，反馈的效果都很不错，搭配买还享有优惠不要错过”等等，目的就是引导买家去购买从而增加客单价。

3、通过老顾客回购的形式来增加客单价。维护好老顾客绝对是好处多多，他可以给店铺加权、强化标签、带来转化、带来收藏加购、带来新顾客、积累客单价。那么怎么才能让老顾客回购呢？当然是宝贝的质量优、性价比高、购物体验好，才能让买家记住你的店铺认可你的宝贝去多次购买、去带动他周围的朋友购买。还有就是要建起自己的客户群、养自己的鱼塘，现在的常用方法都是弄微信、微信公众号和微淘，在这些地方去发布自己店铺的最新动态，目的是去增大店铺与买家之间的黏性，这是需要你长期去做的维护，切不可掉以轻心错失优质客户。