拼多多-从草根到TOP10商家全过程记录！

本文讲述从草根商家到TOP10商家的全面剖析，以及一些操作经验分享。文章从去年中陆续整理至今，截止至2018年5月18日拼多多大调整，小部分内容已经失效。

拼多多从拿到店铺至今操作了一年，上个目前数据图（2018-05-15）：

先说明，种菜佬别找我，谢谢。

--------------------------------先上一段废话---------------------------------

第一次听说拼多多的时候我是拒绝的，可能大伙潜意识都一样，低端店铺操作起来劳民伤财产出低，特别是我这种在10年开始就混了两年淘宝低端女装后遗症严重的人。后面因偶然的一次机会，之前仓库发货的娃去了温岭做女鞋之后让我不得不重新审视这个平台。找上门一番云雨之后，在去年中开始了拼多多之旅。

从去年被问到现在的问题就是：拼多多是不是很好做？让我想起八年前，大姨妈三大姑隔三差五打电话来请教怎样做淘宝的情景。于是我觉得，是时候把之前的数据整理出一篇一看就懂的文章了。。顺便拓展下圈子，搞不好某行业龙头厂家找上门了呢~

注：底部会有Q群号码，提前告知避免引起不适，加不加看观众老爷心情。

拼多多是社交电商平台。跟淘系和京东不同，拼多多以研究用户需求为目的的购物平台，套用CEO的话：拼多多是拼人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物。拼多多里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。（曾经我以为这个是拼多多的信仰，但5月18日之后开始的洗牌非常打脸）这个情况说白了，只要你来了，你的圈子都会带进来，泛指全中国喜欢贪便宜的人，不管层级（哪怕你刚买了LV，也会去拼多多买东西）这种病毒式传播和超广泛的受众人群，加上从其他平台吸纳的成熟的平台运营模式，让拼多多在两年内赶上了其他大型电商平台。

（真是又长又臭的官方的介绍）

------------------------------------进入正题---------------------------------------

拼多多平台的商家类型类型（个人见解）：

TOP1：区域龙头大厂

拼多多在很大意义上可以称为拼工厂，因为前期贡献六成以上GMV的商家都是某行业龙头厂商。在去年冬季，拼多多服饰部总负责人乔丹在广州招商时小弟也被友厂带着去在会场混了个脸熟（没错，是服饰类），了解得知，其此行目的便是寻找极致价廉（没怎么强调品质）的实力大厂（阿里巴巴要争点气，明摆着来砸场），这种厂商都是在其行业处于龙头地位，跟拼多多的前期理念相吻合。拥有出货能力强，成本优势大，稳定性高，行业经验丰富。例如广州的服饰（沙河说的就是你）、义务的小商品、温州（或者说是温岭？）的鞋厂、华强北的数码等等（其他产业目前没了解到）。。毕竟江西江苏的纸厂常年霸屏为拼多多的贡献的GMV，足以提供让官方花成本去搜逻每个地区的龙头厂商的动力了，甚至还有专访，用于刺激其他厂商（手动滑稽）。这种类型的商家一般是直接和类目总负责人对接，要资源给资源，入场就是八位数起步的事，我们看看就好。

优势：要啥给啥，一线资源。

劣势：盘子大，灵活度低，需要有人先吃螃蟹。

TOP2：源头工厂/投资商合伙

源头市场的中小厂是目前活动商家的主要组成部分，这类商家一般是某批发市场供货商，或是活跃在批发市场的前期打货后期成量找厂的商家。有一部分是投资商（个人）与工厂合作以量谈价，在拼多多比同类目商家有更低的成本，更快速的出货速度，更灵活的操作模式。大都是操作短平快的类目，如短T、单鞋等。（鄙人养过两年服装板房，独供天猫款，库存完美，但成本太高无法承受，这类商家无缘拼多多）

优势：操作灵活，低成本。

劣势：受供应限制，毕竟厂不是你说想要就能要。

TOP3：个人小卖家/兼职小厂商