【北风】没资源的小卖家的直通车的标准开法

遇到很多小卖家，由于资金或者资源的局限性，总是纠结到底要不要开车、怎么开车，开车后怎么才能赚钱，前面写了几篇关于小c店的帖子，最近又带了几家小店铺，结合这几家店铺，给大家分享一下小卖家直通车比较标准的开法。

不能脱俗，先分享个案例吸引眼球：

这是三月份接的女装小店，从0开始的小店，车费从初期测款开始到四月的每天500，再到现在的每天800左右。店铺也从第一层级成长到第四层级。

近七天直通车花费4922，直通车成交22875，,日均车费700多，日均转化3.25%，车子的roi=4.65，

店铺日销售量200多单，销售额稳定在2万左右，最近一周成交金额15.7万

店铺主要靠直通车引流，目前流量以手套搜索为主，整个付费流量占比10%左右。目前增加的车费是测试第二款，为6.18年中大促蓄力。

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小卖家小店铺一般具有这么些特点：店铺规模较小，铺货几个到十几个不等；推广预算不多，动辄几千是压根不具备的。 在这种条件下要开好小车，那么最好按照稳妥的思路来开，前期做好后，该出手时出手，该撤退时撤退。下面接着说小车的标准套路

1、  开车前的准备工作

宝贝发布前，宝贝的基本信息包含类目、基本属性、标题规格、价格、sku、主图、详情、视频等等需要仔细斟酌，

类目不能错

属性必须全

标题涵盖性好，字数用完

价格留够利润空间

Sku配图片

主图、详情是重点（一步到位的主图详情，会为后续的推广节省很多时间与金钱）

视频突出关键点

麻雀虽小，五脏俱全，店铺越小，内功越要做好，不能做到大而全，那就做好小而美。

宝贝的基础销量与基础评价，一般整个3-5个销量与带图评价就行了，一般有基础权重后加词进去不会出现全6-7分的情况

2、  测款、测图、直通车上分

无论大车小车对于测款测图都是必须重视的，正确的导向才能走向成功。

是先测款、测图，还是先做直通车上分？这个问题也是很多派友在问的，这个其实很好判断，做一个计划，标题截成创意，把系统推荐相关性满格的词加进去，数量有多少加多少，加满为止。然后排列移动质量分

创意涵盖的关键词、二级关键词移动质量分大部分为8分，甚至9分的，说明基础权重还行、计划权重也不错，可以直接开始测

对于无基础销量与评价；以前死掉的老店新开；被降权的宝贝或店铺，一般就成下图的情况，相关性满分，移动质量分6-7分，

这种情况想要获得展现需要出价很高，单个点击费用也会很高。这种情况可以先提计划权重上分。

直通车上10分，对于任何一个车手，都只是基本功，而且它实际并不十分重要，大家千万不要被表面的数据蒙蔽，这样开车，很容易会跑偏的。

我主要通过两种方式上分

低出价，高人群溢价

这种操作一般相对于类目较大、人群面较宽、大盘流量很广泛的类目。