稳住，和【鬼剑】一起分析店铺，再战一波爆款！！！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

稳住，和【鬼剑】一起分析店铺，再战一波爆款！！！

扶我起来，我还能战！

论坛的老友，鬼剑闭关一段时间，和各位又见面了。最近一直忙着店铺的事情，少了很多交流，只有找时间给大家补上。总想和各位聊一下实操经验，限于精力问题，想着分享优质内容，就需要时间，分享一次就会断断续续的才能整理好。

确实没太多精力写东西，都是自己一段段的打字，还要整理思路，方便老友理解核心点。亲力亲为，没人帮忙，只能争取多整理些内容。还是那句话，老友想着看了解哪方面的内容，就和我说，会做相关内容整理。着急的老友，可以直接和我交流。

这次为什么要分享，和一些老友交流时反馈说不会做爆款了，感觉现在爆款力度不够。都在弄标签，都在弄人群，爆款操作跟不上。5月份奋斗在路上，老友们，今天就一起聊聊打造爆款！

图1（图片源于网络图片）

去爆款化的说法，已经听到无数次。淘宝总想遏制单一爆款,但是买家对销量，对价格的直接判断，并不能完全抹掉爆款的作用。不过也要认清一点的是，淘宝还在去爆款化的路上。现阶段搜索个性化的展示规则下，宝贝搜索结果因买家自身属性展示结果不同，实际的爆款展现同样有差异。

总会有商家会有个问题，我宝贝排名很高，为什么没流量，不应该的。宝贝价格有优势，图片做的也不错，排名靠前，怎么没有流量进来。高排名不一定有流量，你的高排名只是单一因素的高排名，你经常看这个宝贝，排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要单纯的看排名，而是要看流量增幅，如果你各方面都有优势，还没流量，那才是需要解决的问题。

在这样情况下，实际搜索结果都是根据买家的消费能力，购买需求，去匹配相应的产品。毕竟搜索系统只是做一件事情，把买家想要的东西简单直接的展示出来。所以现阶段做爆款，不是单纯的做做销量就可以，而是要结合人群维度去操作。

爆款宝贝特性

销量高

人气高

收藏加购高

宝贝转化好

图2（图片源于实操店铺数据截图）

现在做的这款应季宝贝，可以看下数据情况，宝贝下单高，宝贝的收藏加购指标高，宝贝的转化好，这样的数据维度，就说明店铺核心宝贝是爆款，前他宝贝同样都是有爆款潜力的产品。单一产品爆款的同时，其他宝贝同样去操作。

这样就避免了，一个产品的爆款生命周期结束了，没有其他衔接款去兜底。单一爆款产品，一旦周期要完结，店铺会直线下滑。除了少数产品只是一两个链接的产品爆款，更多的产品都是做爆款群。这样店铺的流量不会因为单一产品的波动，而有大的下滑，而且店铺可以覆盖更多流量，更多人群。

前边已经提到，搜索个性化的展示机制，是影响宝贝的展现。店铺多爆款，去做爆款群，可以获得更多的搜索流量。一个宝贝能够热销，能够爆款，自然是有对应的搜索权重，需求人群的匹配。多个宝贝爆款，覆盖的人群会更多，就不用担心店铺不会突破。

你店铺的问题，往往是安于现状，以及不知道如何去打破现在的瓶颈，导致一个问题叠一个问题，问题越来越多，店铺慢慢的搞得没意思了。

停滞不前的店铺，安于现状的店铺，问题多的店铺，你只是差一个操作方向，如果不清楚，就去找一款潜力宝贝做爆款，事情就简单多了。没有什么问题，不是一个爆款不能解决的，如果有，那就有两个，三个！遇到瓶颈，只是店铺上升的路，被你自己的思维阻挡了！

店铺有什么问题，层级上不去，店铺没流量，产品卖不掉，手淘流量做不起来等让你头疼的问题，只因为你缺少个爆款。

爆款宝贝作用

提升店铺权重，带来更多流量

强化店铺人群，优化流量结构

带动店铺其他产品，多爆款持续卖货

图3（图片源于实操店铺数据截图）