【北风】盈利至上，店铺的持续成长与不断盈利

开店做生意的目的就是盈利，开店不为盈利纯属扯淡，不围绕店铺盈利的直通车更是耍流氓。

今天给大家分享的不是什么7天打爆款，也不是什么3天上首页，而是一个两年多店铺的成长总结。

这是一家做家居用品的店，属于标品类目，2015年9月接的店。接店的时候店铺刚起步，店主资金也不多，每天烧个500，店主都觉得多，所以这个店基本是利用有限的预算，靠着直通车一步一步做起来的。

由于资金少，且属于标品，前期在在测款上下的功夫比较多，测款花了近一个月的时间，前半月测得数据都不是很理想，通过不断的改图，换图，最后在月末定下来几款平推款。因为没有数据反馈特别好的，店主也害怕走错方向，所以采取了多款平推的方式起步，然后根据流量与转化的情况继续调整，最后终于趁着当年的双十一顺势起来。

2015年的数据找不到了，只有看16年的了

下面两的图是2016年分月的成交趋势情况：

直通车花费情况：

2016年4月成交额不到16万，直通车花费13955多，平均到每天不到500块，其中包含测款费用，到了8月底，再次拉升增长，11月、12月、1月月均成交额50万左右，到2017年3月份回落到成交额32万，直通车当月花费3.29万，日均1100，

再来看看2017年的数据

月度成交趋势 ：

直通车花费趋势：

2017年就是一个成交额每月持续增长的过程，成交额从年初的30多万，到8月份超过百万，再到10月份超过两百万，到今年1月的260多万（支付金额减去退款金额）。

直通车花费总体呈一个增长——下滑——稳定——增长——下滑——稳定——增长——下滑……的过程。老司机能一下看明白这就是一个直通车不断拉升不断优化的流程。

再来看看近期的状况：

这是近30天的交易情况：

近30天的交易金额近200万。宝贝的毛利率在35%左右。

从近30天直通车的报表可以看出，直通车花费近11万，每天花费近3700元，产出近27万。投入产出比约为2.5

现在第六层级，月均180万的销售额。

下图是店铺的流量构成， 

从移动与pc的流量可以看出，店铺流量基本都是直通车带动，占比也非常健康，直通车流量占整体流量的30%左右。

总结了一下，这家店铺之所以能成功，主要是抓住了五点：

产品的本质：市场需求的款式、质量与价格

围绕店铺运营的本质——利润

符合时机的推广

竞争与更新

优质的服务体验

一、产品的本质：市场需求的款式与质量

做零售产品是根本，唯有在保证质量且款式符合市场需求的前提下，才能谈进一步的销售

1、市场需求的款式

这家猫店是做家居地毯的，属于标品类目，刚开始的时候店主在市场上找的产品，然后通过直通车来测试，用差不多1个月的时间确定推广款式。为什么花了一个月时间，因为是标品类目，刚开始的好些款宝贝数据反馈都不好，一批一批的换下来，又一批一批的换上去，最后才积累到一批可以推的宝贝。事实也证明了这种策略的正确性，在多款齐推的情况下流量起来的很快，进而撬动了整个店铺流量的带动。