连载011：直通车点击率深度剖析 爆款操作计划【直通车基础】

点击率有多重要

茫茫人海中，你的产品让客户眼睛一亮，满足客户的购物需求，就会有点击率

茫茫人海中，你的产品脱颖而出，你的创意图足够吸引眼球，就会有点击率

点击率的含义不多解释

开过车的都知道，这是你开车走向爆款的敲门砖！

在文章开始之前，我们先做两个小小的测试 ，也可以叫案例吧！

我们假设一个这样的客户，主人公，这类人群

他们的购物习惯，意图

分两个行业分析

1.非标品，连衣裙   搜索关键字  连衣裙女

大家觉得这类客户在选择的时候，会依据什么？

购物初衷是连衣裙     

2.标品  芒果  搜索关键字  芒果新鲜 10斤

大家觉得，客户在选择这类产品的时候

会考虑什么？

目的很明显，新鲜芒果   

带着思考，我们来解决问题

我们先捋顺关系，大家在搞直通车，付费推广的第一目的是什么

引流

引流的载体是什么 ？  产品   产品展现的是主图  

客户购物的流程是   搜索关键字  表达购物意愿   

系统推荐  产品得到展现     满足客户内心需求的产品   将会得到点击

客户点击的是什么？  

产品的主图   

主图展示的是什么？产品

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这一圈是不是有点懵逼

看下这个图片的思维   理解清楚一下

我们先看下直通车的引流思维

直通车就是把产品的图片展现给搜索客户，通过付费模式  系统优先推荐

产品的图片的本质是什么？产品本身   也就是款式  

来看下客户的购买行为

客户在给系统传达了自己的购买愿望的时候，通过系统的推荐，客户对推荐列表的产品

产生兴趣，产生兴趣的点，也是产品图片，图片的本质是产品本身，也就是款式

这是在案例1 当中，连衣裙里面的效应 

客户的选择，并不会因为你的付费推广，而买单，她的选择是根据自身的喜好去选择的

这就是为什么，很多人，研究半天直通车技术，所有的方法都试了

点击率上不去，却一直不知道问题所在

第一个问题：为什么点击率上不去   选款

大部分人，都把产品做成自己喜欢的样子了！

或者说，所操作的产品，都是自己喜欢的产品，自己认为可以的产品！

这里，我列几个例子，大家找下自己的影子

1.点击率上不去，大多数人会说展现不够，关键字加价

2.换图，展现形式改变，唯美，局部，个性图

3.地域投放，时间段投放

4.广泛变精准  

在我选购连衣裙的时候，影响我产生点击欲望的 ，不是你的位置，而是你的款式

第1个问题

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