揭秘你不知道的开车技巧【流量暴涨】屌丝逆袭篇

很多掌柜一直在说，开直通车到底能不能给店铺带来更多的自然流量，为什么开车了就有流量，不开车店铺一点流量都没有了，对于有这样想法的商家，我可以告诉你，开车肯定能给店铺带来自然流量，但现在流量越来越碎片化，如何去突破瓶颈，就要了解淘宝的每个规则，掌握好开车技巧，店铺才能有更多的流量。

直通车流量入口

即使很多商家抱怨开直通车各种烧钱，各种不尽人意，但还是义无反顾去开车，因为不开车店铺没有流量，但是开了却没有正确的优化方向，因此导致店铺停滞不前，其实开车技巧有很多，就看你如何运用，接下来说一下直通车无线端的投放，在移动端通过直通车投放给宝贝更多的曝光率，关于直通车的展位相信大家都知道，打开手机淘宝，搜索列表带HOT标志的就是直通车的车位，主要的流量来源包括关键词的投放，还有直通车定向推广，投放关键词的同时，可以开启定向推广投放手机端展位，因为开手机端定向推广点击率更高，也能用低价获得更多展现机会。

定向的玩法

很多掌柜开了定向却不知道如何操作，不会操作的原因无非是自己开了没有转化，没有投产，点击率太低，花费太大，流量控制不了，针对定向的流量和直通车关键词的投放有很大的差距，定向的爆发一般在早上八至九点左右，下午的时间则在四点，而晚上却没有很大的流量，我们都知道关键词的流量在晚上才是高峰期，而且关键词基本上每天的流量也是比较稳定，但波动比较大，一般我操作时定向都会单独建一个计划，关键词可添加八个左右的精准长尾词，出价要低于平时的百分之三十，可做原始计划权重的累积，重点设置定向计划，分配合理的预算.

定向的点击率

有的掌柜说定向点击率太低，那是因为通过定向进来的买家购买意向不是很强烈，因为这些人并不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝来点击的，而且展示位置不同流量的差距也是非常大，我们设置定向出价时要比账户PPC的出价高出百分之二十，把人群和展示位置都开始溢价百分之十，这样也能更快速的测试，每个方面的溢价也是为了更好的测试出效果，设置溢价后测试四天左右，然后看看把消耗大效果不好，点击率低的直接删除，保留效果好的人群和展示位置，然后智能投放原始出价，提高人群展现位置的溢价，最后的出价要和我们之前的保持一致，这样就可以在拉升点击率的同时保证最终的投放效果，除了出价，标题和推广图也是突出宝贝卖点，得保证图片的清晰度，这样我们的宝贝才能脱颖而出。

定向的转化率

上次有朋友找欧阳，为什么店铺开了定向没有转化，打开一看刚做不久的新店铺，这里简单说一下，如果店铺的基础不错，有一定的销量，累积了一定的人气做定向会比新店铺效果好，新店铺基础太差，可以针对性的玩展示位置和购物意图，如果定向智能投放投产比较好可加大投放，这时的展示位置降低溢价，因为店铺人群是不会发生变化的，投放的时候一定要及时关注定向的数据，如果数据不好赶紧换掉，可以把之前删除的访客意图重新测试，定向效果在店铺或活动期间也是挺不错的，到时可加大投放，定向投放再配合活动效果也不错的，也可以适当做些优惠券。

关键词投放和选词技巧

直通车的无线端我们都知道的搜索下拉推荐和直通车后台的关键词，除了我们知道的还有一类飙升词，这种词一般都是做活动时可在短时间内让流量快速增长，还能以低价获得不错的展现。因为它的展现大、竞争小，所以点击率也会上升，如果一个计划中有这样的词质量分也会迅速提升，能降低PPC低，对计划权重也有一定的帮助。

删除无效关键词

前面写贴时经常提到计划重点培养的就是无线端，所以看关键词的时候重点也要看无线端的数据，具体的数据从流量解析就可以看到关键词流量的分布，流量占比都能很清晰看到，投放的每个关键词在无线端都要有一定的点击率和展现指数，删除无效的关键词投放，这样计划也能很快的提升，还会带动其他关键词的权重。