智秋哥哥：新店新品标品实操案例分享-爆炸直通车

大家好，我只智秋哥哥，又到了星期天，最近真的是很忙，很操心，付出了多少，只有自己心里清楚。今天一看数据，已经炸裂！好了，今天我就分享这个案例给大家！

容我装个B，要说技术，新店，新品，自己没做过的产品，给你做起来，才叫牛B，才有成就感！

这次操作的是：标品，儿童玩具下的一个子类目，新店，新品。我是3月4日来的这个新公司的，这个新品，新车是从3月13日操作的。

好了，我先晒一晒这几天的数据，下面详细说我的操作思路和过程！

---------------------操作记录-------------------------------

刚来公司，预先操作了一款应季产品，也算是磨合这个类目。然后一周后停止了，数据不太理想，也许是过季了大盘掉了，也有刚操作没适应的原因。然后我们3月13日，新品上架，0销量，0评价上车。

这里我要特别强调一下！！！我建议的是，最好是做好各方面的细节，内功之后，再上车。我这个车新品直接上车是有原因的：1.我确定我们的产品是具备竞争力的。2.为了抢时间节点（节奏），前面其实我是以测图为主要目的。（结果图片很给力，我把控的车图，再差也有三成吧，这个就不谦虚了），3.数据反馈好，我没有理由不继续用这个车啊。

首先，因为我们这边是厂家，肯定是具备先天优势的。当时做新品的时候，分析了这个产品的TOP1，2。一家28元规格150（量，具体不能说太细，不能透露具体的产品哈），一家是33元，规格240的数量。然后，我们们定价29.9元，数量250。这样的好处就是，比便宜的多数量，比数量差不多的价格便宜。 产品的品质，我们是厂家，肯定至少是不相伯仲的。

加下来，因为我们这边是没有美工的，还没招到，是新团队。外面有个帮我们长期合作的美工。我详细的做了个详情页计划给他。包括详情页的排版布局，卖点，顺序等等。然后详情页回来，做了简单的修改。很满意，是我想要的，层次分明，卖点也体现的好。

好了，我说了这两条，已经解释了为什么我敢新品直接上车。再重复一遍，除了测款，我建议一定做好充分的准备再上车，做好基础销量，做好评价这些。各方面的细节！

公司这边，有个大店。已经是TOP1。但是因为之前可以说团队没有完善，老顾客这边是没有进行系统的分类，维护的。所以也给我造成了一些麻烦的。

操作这个新品，当时我是去市场分析了现在的TOP1，TOP2的。一家是通过前期人为干预，再接车做的。一家是直接怼车的。当然，后面肯定有很多人为操作起来的。当时跟老板商量了，如果是用人为干预，肯定省钱，起来快。这个关于刷单不是我的专长，我也不在行。再加上，大店以前没有做老顾客的维护，没有做鱼塘维护。也没有几个老顾客。量肯定跟不上，也没有给你耐心好好操作的老顾客。说到这里，我建议大家一定要做好以后的规划布局，鱼塘肯定是要养的，而且还要细分顾客。

然后新品还没上架之前，我做了哪些事情呢：

1.分析了竞争对手

2.采集了TOP的流量结构，还要流量词，转化词。拿文档记录了。顺便把标题也做了。

详情页还没回来的时候，只放了主图，上架。前面做基础销量，是用大店的老顾客做的。因为没有做鱼塘维护，真的是很拖节奏。产品生产又出现了问题。本来算着3天出评价的，结果拖了几天，花了6天才开始出评价。说好的4个SKU的规格，结果又只有2个SKU了。后面的短期没有生产出来。这些都是前面的准备工作没到位，大家注意一下，尽量避免类似的问题出现。

然后，因为我是个急性子，就是工作起来连我自己都怕那种。前面算的是3天出评价，我想的是拿3天先测图。只要图搞定了，后面新开直通车计划也是可以的。于是就有了我新品，0销量，0评价直接上车的操作。因为前面操作了一周另一款产品，车图我还是有方向了的。我自己亲自做了3张车图上车。反馈都很不错，还有一张是留给老板拿过来的主图的。测了一下，2%的点击率，我直接拿反馈好的车图把产品的主图换了。这里我说一下。天猫和C店还是有一些差别的，有的天猫主图会限制的，说的是不能加价格促销什么的，不然降权。不管真假，反正当时我做车图也是考虑了这点的。做的时候就做了几个方向的。有表现价格的，还有没有写价格的。不过我做的3张车图反馈都不错，7%以上的点击率。然后有一张写了价格（不要钻牛角尖哈，车图不是写个价格就搞定的，对车图敢兴趣的看我前面有专门写过① ②【两篇关于如何做车图的文章】）。反正就是有一张车图特别好，我不是随便做的哈，都是有理有据的技术结果。