7月5-7月11日派代社区淘系TOP文章（轮席主编：小晨lincoln）

文章1：【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享，学思路，重实操！

作者：@宋江哥

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轮值主编点评：看的出这是介绍标品产品的案例，文中很多观点我是赞同的，也比较有逻辑性，再这里不做过多延展。作者对田忌赛马这块内容并没做太多解释，我在这里给大家做个详细的分享。我曾经在2012年的时候，几乎没有任何推广的情况下，41天完全靠搜索，店铺整体访客数提高了75倍，但说明的是当时的店铺访客数本身也不少，并不是小店的访客数，而是还不错的一个数量级。那段经历让人难忘，做一个标题可以说花了整整两天的时间，其他环节不多说，就选出来的词如何筛选的问题，我做个分享，选词有几个维度，有市场的数据，包括市场大小，转化率，点击率等考量，更关键的是要把每个词一个一个去淘宝搜索框去搜索，看看竞品的价格，款式，销量是如何的，这个词如果在标题中我做了我能不能有排名，即使有排名我能比竞争对手更胜一筹吗？可能这个词对我来说表现都还不够大，但是对于竞品我是有优势的，这个词我必须要，往往这样的词多是精准词，但有些词，流量大，但是我竞争不来，抢夺不了排名，即使有排名，前后竞品实力太强了，我可能就暂时放弃这个词，待我以后产品销量，转化率等各个数据综合起来比较有优势的时候就可以用那些词。什么时候用什么词，取决于当时搜索结果页的竞争环境，是竞品决定着你应该选什么词而不能用什么词。

文章2：【鬼剑】专注细节分析，提高UV价值做好关联销售不是想象中的那么简单，你做对了么？

作者：@鑫锋鬼剑

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轮值主编点评：一个很好的课题——UV价值。UV价值=转化率*客单价，虽然作者把它的公式换算出来了，但是只介绍了客单价，并没有介绍转化率，尽管如此，提高客单价的方法介绍的也非常精彩，值得收藏。不过在这里，有几点需要强调。

（1）提出UV价值的意义在哪里？知道了通过提高客单价和转化率可以提高UV价值，然后呢？我们都知道自然搜索的权重中是有UV价值的，站在淘宝的角度去解读就知道，如果UV价值高，代表着店铺留存能力强，它是转化率和客单价的平衡，淘宝认为客单价高的产品中，转化率也高的产品自然宝贝是更受欢迎的产品，也会给与更多的流量扶持，避免并限制了客单低，转化率高的产品排名，所以现在低价的产品，哪怕销量最高，但是综合排名不一定是靠前的，这是底层逻辑。

（2）针对低价的产品，投放的时候可以高一个层级的人群进行投放，但是不能高太多，否则转化率很难看，比如文中的4.9元的指甲油，你去投放150，甚至更高消费层级的人群也是枉然，价格就已经给产品做了区隔，但我说的目的并不是150元的消费层级不投放，可以做测试，但是有个度，不能高的太离谱，否则费用是打水漂了。

（3）客单价反映的是购买力，找到产品给与客户的价值，客单价比所谓的产品间的搭配套餐更有效，这个我在6月的点评中有详细的介绍，这里不展开。

（4）转化率是购买我而不买竞争对手的理由，需要用定位的概念，不是产品定位，价格定位，人群定位，市场定位，都不是，只有品牌定位，关于这点也在6月点评中有相关介绍。

（5）UV价值文中忽略了一点，就是留存率。可以简单的理解为老客户的回头率。老客户的回头率高的，自然UV价值也很高。

文章3：重磅连载B一个运营的基本素养之-怎么去做产品

作者：@南通吴彦祖

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轮值主编点评： 不得不说这篇文章亮点还是很多的，通过价格，销量，评价，问大家，需求进行了一系列的分析帮你打造产品，维度涉及很多，不管熟悉或者不熟悉的电商朋友都可以一读。接下来我要从我的角度要补充两个非常重要的因素

（1）看评价和问大家不仅仅是要客户的需求是什么，更要去探寻客户的潜在需求，或者长期存在的已经习惯了的不协调的痛点。客户潜在的需求很可能是客户自己都不知道的，客户虽然自己不知道，但是这个产品摆在它的面前的时候他知道，这就是他要的，他知道这个产品是或者不是自己需要的产品，但是他告诉不了你他要的是什么样的产品。这需要深入了解行业，产品和客户，不是简单通过评价和问大家看的出来的。苹果智能手机就是经典的案例，在苹果推出智能手机之前，所有的客户都不知道手机还可以这样，不需要键盘，就只有手指头就可以去做以前可以做，甚至不可能做的事，体验非常好。大家想下，几乎所有的行业的领导者早期都是新品类的开创者，过多研究的客户的需求只会带来趋同，所有商家都在满足客户相同的需求，如此只会带来产品的同质化。大家都知道纯棉透气，但出汗后也容易黏在身上不透气，这是多少年来老百姓的认知，也是习以为常了习惯，但不透气却是老百姓的痛点，快捷吸汗的同时快速排汗快速干爽的材质的棉才是客户真正需要的，幸好市面上已经出现了这样的材质，而且深受老百姓喜爱。