【女装实战篇】开启爆款模式、流量销售额极限爆发300W+

7、8月又是开启爆款模式的黄金时期，很多中小卖家已经开始布局，精耕细作；上半年留下的遗憾，下半年可要抓紧时间冲刺；这也是留给中小卖家2019年弯道超车的最后机会!

女装一直是受很多卖家追捧的行业，同时也是竞争最大的行业，那么女装店该如何正确运营呢，接下来就给大家系统分析下：

做店铺的方法有很多，但必须从店铺长远发展及整体布局：货源稳定，产品过硬，产品有市场，多渠道推广引流，售前售后，微淘操作，粉丝维护，老客户维护等，只有找到针对自己店铺自己产品的方法才能把店铺做起来。

本文以女装为例，给大家分析我的运营思路，觉得有用可以收藏下。

先来看看6月份店铺总销售额在300万左右，店铺总访客270万左右

店铺目前流量来源，以首页流量和搜索流量为主

6月份首页和搜索流量在170W左右，目前自然流量还在持续拉升中。

产品是否能爆，取决于市场，其次是产品，继而通过技术优化加速爆款的形成；

那么女装该如何运营。

一、女装类目特点：

1、明显的季节性，宝贝属性多；（服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等）。

2、竞争大；（近年淘宝店铺数以惊人的速度增长，从这个角度可以看出市场竞争越来越大，而女装类目作为淘宝最大的类目，预示着市场的走势）

二、女装行业分析：

1、定位

女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

2、各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节点，像毛呢外套、毛衣、衬衫等，对于这部分类目的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。

那么此时正值7月，我们需要控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装。8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。

所以像服装类目这种季节性产品，过程是比较繁琐的，布局的工作很多，我们只有在时间节点上严格把控，才能把握赚钱的黄金时期。

其次，一个店铺的单品是无法长久维持店铺盈利的，我们要通过爆款群模式多个款布局，去海量获取产品曝光，提升转化；尤其是非标品类目，比如女装，更要侧重款式的选择和产品的布局。

三、选款

我们首先可以通过查看同行女装店铺的销售数据。这是一种线上的选款方式。比如说在淘宝网或者是其它的各种卖女装的平台上店铺里去查看他们的款式，了解他们主推的款式是什么？这是一种比较可行的参考。

与此同时，我们还可以在线下档口的批发市场去沟通交流，哪一些女款比较好卖？毕竟她们是女装的进货渠道，同时他们经常会与一些想要进货的卖家进行沟通和交流，那么从这里我们可以知道他经常出货的一些女装的款式。了解大多数卖家会选择的比较热卖的款式是哪些？不过这种方式的话，需要是与熟人进行才能顺利沟通，毕竟如果是不认识的那种供货商。他不会与你说真话，你也就不能获得真实的情报。

最后比较常用的就是用工具去选款。比如我们可以通过生意参谋或者其他的一些数据软件。去了解当下比较热卖的女装款式有哪些？建议选择点击率比较高，而且转化率也比较高的女装。侧重于转化率高的。

四、测款

一般来说，我们都是通过直通车，去测款的，首先选取比较好的推广关键词。但是记住不要选大词，我们优先选择比较精准的关键词，因为大词往往会造成点击率非常低，同时又会非常烧钱。核心的关键词的话会带来比较精准的流量，同时转化率会高一些。如果点击率非常高的商品，我们可以把它保留作为引流款。并且不断优化宝贝的详情页来提高宝贝的转化率，提升为一个更加有潜力的宝贝。而点击率和转化率都比较高的商品，我们则可以把它作为主推款。

五、直通车优化方向布局

1、关键词计划

主推款：用标准计划，有利于提升优化空间，流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款：用智能计划或者定向计划，流量便宜，做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产！

2、关键词优化