【鬼剑】专注细节分析，提高UV价值做好关联销售不是想象中的那么简单，你做对了么？

你遇到的问题很多时候不是很大的问题，而在于一些细节的优化点是否做到位。专注细节，店铺才能减少琐碎问题。关注细节，不是让你钻牛角尖。

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【鬼剑】专注细节分析，提高UV价值做好关联销售不是想象中的那么简单，你做对了么？

做店铺其实有很多值得分析，值得研究的地方。经常有朋友问我，店铺操作的那么好，是因为懂得多么。

懂或者不懂界限并不明确，淘宝的内容量很大，需要研究的方向有很多，不需要大而全，需要细而精。你接触到的，都了解到核心原理，把每一个小点，织成一张网，店铺操作对你来说就不再是难事儿。

现在店铺引流成本加大，除了分析如何增加店铺的流量，也要关注到每个进店访客，能让他有效转化，能让他最大化转化，有更好的访客价值。

今天咱们要一起分析的就是如何提高UV价值，做好关联销售，提高宝贝客单价，让进店访客产出更好销售额。

UV价值，价值何在？

前边已经说了现在店铺引流成本高，平台获取新客的成本增高，那么平台能考虑的就是如何留存现有访客，以及让现有访客产生最大的价值。

现在平台的各种调整，都是为了让流量最大化。所以如果你店铺访客价值是优秀的，能给平台带来好的GMV，那么在店铺的综合竞争中，就能有更好的权重指标。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

先看个推导公式：

UV（访客）价值=销售额/访客

UV（访客）价值=访客*转化率*客单价/访客

UV（访客）价值=转化率*客单价

通过公式就清楚，想着有好的访客价值，就需要做好转化率的优化，转化越高，销售额越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值越高。在和同行店铺的竞争中，转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的，你处于优势才能获得更好的流量展示。

通过UV价值，就能了解到店铺现在的经营状况，你和同行的差距，你下一步要去调整优化的地方。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

可以看下这个店铺的UV价值情况，整体的趋势比较平稳，当你的访客价值波动的时候，店铺的日常销售就不定，成交量，转化不稳定，流量这块也会在下滑。

那么操作中，就要针对这个趋势的波动去把控你的操作。参考数据，优秀的都是拉高的水平，那么值得你参考的就是行业均值，跟着行业均值走，店铺的权重就不会掉。

所以想着让你店铺的UV价值最大，就要有好的转化率，有好的客单价。转化，客单都代表的是坑产。坑位产出高，流量权重大，店铺综合产出高，店铺层级就能够突破。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

转化这块的问题，这次不再细说，之前的分享有和大家聊过转化这块要怎么去优化，这里可以再去学习了解下。

你认为的详情页只是几张图片么？难怪你的转化率上不来，拆掉旧思维，建立新玩法儿！

转化这块的问题解决了，那么下一步要解决的就是客单价的问题。其实这是个很重要的问题，对店铺来说。

客单价，真是的宝贝的售价？

通俗的来说，宝贝的售价就是宝贝的客单价，但实际并不是这样。客单价=店铺销售额/成交笔数。很多时候，一些点击宝贝，买家都是多数量的去拍单，一单10元，但是会让买家多单去拍，5单包邮，5单送1等提高客单价的操作。

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）