【5万+字文章总结】从0到爆款必懂操作-第二篇-文案视觉策划（重要！！！）

来了，来了，各位哥哥姐姐们！上次讲完第一篇市场策划分析，很多人觉得这个都不重要的，我都会了，不用看的，但是我想跟你说，这个如果不重要，不重视，那么你接下来的运营推广的环节也会非常难进行。如果那篇还没看的同学，可以先去看完第一篇之后，再来看第二篇哦，我写的文章都是一环扣着一环的，所以大家先看懂第一篇之后，咱们再回来这一篇，会更容易懂

【5w+字文章总结】从0到爆款必懂操作-第一篇-市场策划分析：

产品在淘宝里面是占了百分之七十，如果这些做的好，后期即使不用直通车，你也可以慢慢优化上来，你可以把你的产品想象成一个未出道的小演员，那直通车就是一条让你更快的让观众看到你的演出的一个渠道，而没有直通车这个渠道，你也是可以通过自己的努力，一点点的爬上来，只是时间问题罢了，做淘宝，一定要沉稳，遇到什么事都不要一下子就惊慌失措。

接下来我要来讲下产品定位的问题，这个也是前期非常重要的内容，在这个百分之七十里面，另外百分之三十是运营推广。

先讲讲定位的问题吧，很多人在做产品的时候，他们根本不知道他们的产品是要卖给谁，到底要做什么样的风格，要解决顾客什么样的问题，到底要做什么价位的产品，他们只会觉得，同行卖多少，那我就卖多少，同行赚多少，我就前期赚少他们一点，然后先降价拿到优势，销量起来之后，再来安排升价或者增加赚钱的sku等等方法，最后大多数都亏到底裤都没了。在之前的文章已经写到，咱们分析市场的时候，可以先分析市场到底有哪些价位，这些不同的价位的产品他们是为了满足顾客什么需求，解决他们什么问题。对于新手卖家的话，有时候他们也不知道要做什么风格，要把产品卖给谁，那这里其实有个办法，就是从同行里面发现顾客的需求和痛点，举个例子，从同行的评价和问大家中，从问题可以得知该产品使用者大部分是男性，但是还有有小部分是女性在使用，但是你发现这个市场基本都是男性的视觉风格产品，那咱们这个时候，可以通过市场分析，切入女性的市场，寻求差异化。或者从一开始的没有性别要求的产品，你可以切入只为女性打造的产品，从而形成一个女性的风格店铺。然后咱们还可以再细分切入下去，比如主打18-24岁的女性风格产品。为什么要做细分定位呢。因为在现在同质化严重的市场上，如果你不单单只针对一个点去做，有时候是非常难做出优势的，也很难让顾客记住你。举例子，王老吉是凉茶，他的功效也非常多，清热解毒，生津止渴、祛火除湿等功效。但是王老吉只针对降火这个点，让顾客记住他。凉茶里，降火的凉茶，那就是王老吉。讲了这么多，一般还是有人会说，但是我们的产品根本不能细分人群和风格这些啊，确实，因为有些产品本来人群受众就那样，比如说痔疮膏，你要他怎么去细分呢？怎么做风格呢？男女视觉的痔疮膏？不现实~除非你可以发现顾客在使用这个产品的时候，又遇到了什么新的问题需要去解决，那咱们才可以进行细分。那如果不能细分的产品，主要还是从前面说的，先从价格段进行定位。然后再来分析不同价位的同行的销量情况还有流量渠道等等的竞争情况。（因为现在淘宝的生意参谋的数据都是指数化的，导致数据都看不到，也不知道怎么看，其实现在网上有专门转换的软件和网站，如果你不知道哪里有也可以跟我拿）

其实说到这里，我相信很多人还在想，那我现在到底要卖什么？我根本无从下手，我根本不知道什么产品比较盈利，什么产品竞争比较小。因为新手卖家在前期在资金，资源，圈子没什么优势的情况下，他们没有太多内部可以让他们知道，现在到底什么东西赚钱，到底什么东西竞争小，而且暴利。前期就很像井底之蛙，但是这个是正常的，前期谁都会经历过这个情况，得需要你后期慢慢结识了更多的人，拿到更多的资源的时候，你才会慢慢知道的更多。那前期新手卖家要怎么度过这个尴尬的前期呢。我把它分成两个情况，第一种就是寻找你们当地的市场货，从小做起，多去跑供应链，多找市场上刚出的新款来做，慢慢的积累优势，前期你可能没办法跟大佬们抢肉吃，但是还是有办法抢到汤喝的。后期慢慢有优势之后再开始对接更多的资源和产品，而且你产品接触多了，你对产品会有更多的见解，比如某个产品原来还有其他功能还可以优化，顾客还有什么痛点还没得到解决。这些东西都是你前期不断接触产品之后才可以得到的感悟，虽然在前期市场分析时候部分痛点也可以分析到，但是自己做产品的时候，通过顾客的客服咨询，咱们可以得到更多隐性的潜在问题，虽然有时候可能受众的人群很小，但是再小，他也是足够满足咱们一个店的生存了。那第二种情况，就是只卖自己喜欢的风格产品，这种对于做非标品产品来说（如果不知道什么是标品，什么是标品，请百度）这种在前期可能很难积累起销量，但是后期跟你购买的顾客会慢慢因为你店铺的选款，积累更多的回头客，这种店后期会活得越来越滋润（服务和质量也要做得好）