九年磨一剑：电商路上浮沉往事 运营成长记

成功不是你有多么聪明，而是

你有多么努力

------ 宋江  及时雨

2012年，羞涩的年纪里选择了创业，让大学生活更有意义

我本性格是一个比较活跃，不安分的人，当年高考，拿着三本线的分数，报读了一个专科班

不是实力不允许，而是经济不充裕，专科还需要无息贷款的我，根本承受不起三本的学费

由于家庭观念的影响，我选择了  机电一体化  这个理工科专业

准确的说，这不是我报的专业，穷人家的孩子，哪里有那么矫情，高考完

第三天，就踏上了前往深圳电子厂的旅程，暑假两个月

从成绩出来，到录取，我也仅仅是知道而已，全程不用我操心

时至今日，我才知道，为什么精英都往大城市跑，为什么有钱人的娃都往小孩子接受更好的教育

有时候，你的环境足以改变你一辈子    

因为不喜欢每天画图，这种枯燥的生活，加之受马云的视频影响

内心更加狂躁不安，大一上学期，

省吃俭用，加上贫困奖学金一级，3000元，还有暑假工资的存款，勤工俭学抵掉的生活费

元旦的时候，买了一台笔记本电脑，华硕的，4999元 

有了电脑，我就可以更加充分的完成我的梦想了

QQ空间翻了好久，终于找到一张当年的照片，开店时间是2012年2月14号

这是我的第一家店，做到一个冠的时候， 因为卖假货，被封了，当时压抑了好久

当时的评价截图，都是在QQ空间找来的，好不容易

早上中午食堂勤工俭学赚点零花钱，一个月400块钱，周一至周五，包吃

当时，感觉，真的好棒

12年过完年，身上也就5000块钱，开学前还带女朋友到外面浪了几天

记得身上只有4200多块钱  ，到学校的时候

当年的保证金，不像现在，有信誉保证金，30块钱就可以开起来

依然记得，当年的流量来源叫 量子横道

百度找的

当年的聊天工具也不叫千牛，而是阿里旺旺

当年更加没有所谓的 移动端

都是电脑端

12年吃过的亏，栽过的跟头，实在是太多、、、

1.货源代理，一件代发

也不知道哪里来的自信，当时一来就是想做女装，我承认，女装市场确实很大，包括现在

永远都不至于饱和状态

当年还是数据包的时代，交了700块钱代理费之后，在一个群里，

根本就没有任何帮助，阿里巴巴同款服饰，比网站的便宜20%   还更方便

后面直接就去阿里巴巴找货了   

2.资金不够，没有预算

当时的客单价是100多一件，代理商，包括群里的方法，都是刷，唯一教的 ，就是7天上下架有流量

手上交完保证金，只有2000来块钱

刷了一个星期不到，资金链不够了，依然坚持，找同学借

但是因为没有方法，没有技术，刷单出单率始终很低！利润又不够

迫于这种压力，画饼式的洗脑，我选择了放弃

以上两点，说真的，让我思考了好久，梦想与现实，总是那么的不接近

虽然说投入不大，刷单的成本也就几百块钱，但是还是没赚钱，我甚至怀疑马云是个骗子

还好，当时，我有兼职，没有因为梦想，而放弃手上来之不易的工作

现实告诉我，必须转型，做低成本的产品，市场小的行业

不然我不但赚不到钱，我还会把我这为数不多的启动资金  搭进去

从第一次的尝试，有了找货源的经验，以及上一家代理的代理群，

知道怎么找货，怎么刷单了

经过一个星期的考察，经过阿里指数，以及淘宝搜索在线产品数量，分析

我决定，要进军成人用品市场

因为当时选择了饰品，内裤，袜子，玩具这些，感觉都不太懂，学问很多

唯有成人用品这块，入门门槛比较低   

这个是当年的产品主图，当年这个小孩子，还有一个小女孩，一直很火

九块九包邮的产品，做的是sku，进去之后是 三支装的价格  12只装的是  26.9

因为有了刷单的资源，群里一千多个人，

以及当时从前辈里面学习到的  上下架时间，橱窗推荐  这两个理念

加上，当年成人用品这块，竞争确实小

做的很顺利！

组合7块产品，分布在一周7天，长尾词刷到热词！

保证每天都有大量订单！

你要问我利润有多少 ？

三支装的杜蕾斯  1.8元/盒   12只装的4元/盒   都是A货   识别不出来的 

毫不夸张的讲，现在的醉清风商城，当时还是钻店

但是人家一路高歌，抓住机遇，现在已经是大佬级的卖家了~~~~

对了，忘记了，当时赚钱了，开了三家店铺。至于这家店铺为什么会被关

那是13年的事情了

2012年，做淘宝，开网店，钱赚到了，至少在大学里面，我做到了财富自由

一个月保底5000+ 的收入   

过去式的成功不值得炫耀，经验才是需要学习的！

以下经验

1.创业初期，资金很重要，不要想着走一步是一步，没有合理的资金安排，举步维艰

2.不要盲目跟风，找到适合自己操作的项目，必不可少，

3.学习交流的重要性，圈子，很关键！

4.刷单就可以出单，很好赚钱

虽然说代理费交了700块钱，啥都没有，当时很恼火，但是后面想想，也正是这700块钱，教会了我入门的知识！

当年的淘宝，只要肯刷单，互刷，没有现在的这种放单模式

抓住上下架时间，橱窗推荐，就能卖货，

如果再回到2012年，我一定会让自己更加疯狂！只可惜，眼光太短浅，满足于现状！

一个刷单就可以赚钱的时代，我竟然没有无线放大我的创业蓝图，可惜

2013年，学会引流，注重推广

12年开始做店的朋友，肯定会清晰的记得，第一个双12   是2012年开始的

经过活动的洗礼  升华，自己压货，不断学习

13年 ，开始注重推广这块了

因为当时我们的行业，不能开车，好像现在也 不能开车

当时的淘客资源，叫做  优站