【爆款实操】极速爆破200万流量，无中断打造爆款，四个多月，产品三次换季！

无中断打造爆款!前几天产品第三次换季，新爆款即将诞生，四个多月三次产品换季，连续爆款.
话不多少，直入主题。

先简单介绍下店铺情况：
类目产品：服饰（客户要求保密）
价格：低客单价
操作手段：直通车拉动手淘搜索，配合手淘首页玩法。【纯白车】

10月初开始操作，大家看图上曲线，10月情况较差。 半个月起爆款。
爆款后流量及成交情况：
日均流量7万
日均成交总额7万
单日高峰流量12万，单日高峰成交总额12万（均不是双11/12大促的情况）
直通车消耗情况：

PPC：0.5-.09之间波动
ROI：1.4左右（低客单价）
直通车日均消耗600-900

双12当天情况，不是很理想（刚好今天数据只能看到12.12日）

前几天产品第三次换季，新爆款即将诞生，四个多月三次产品换季，连续爆款：

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好，下面开始讲实操
一、产品
1.市场人群定位：低客单价，学生是最大消费人群，切产品符合消费潮流。
2.选款测款：测款数量不多，基于我对这个类目产品有一定经验，直接对市场数据分析，选取了3-5款进行测试，方法是我前面文章说到的，老顾客测款（一切从消费者角度出发），用时短。
3.店铺主详情页：还是基于客户，对同行比较好的进行分析，抓住客户消费心理的需求点，再突出产品特点。（模特比较重要）
4.产品基础权重：有一定销量评价基础。补了几个好点的买家秀，来为后面转化做准备。
提示：新品做好基础权重再开车（根据类目产品可一考虑走淘客，重点是淘客资源要优质，保证不开车后的人群标签，或者车技可以，能拉回人群标签）
二、直通车
【推广计划之思想碰撞】
【提醒新手】：前期一个计划不要同时开PC端和无线端
其中的道理就是，点击率对权重的影响。假如你的宝贝PC端点击率差，无线端电点击率好，那么一个计划同时开两端，就会影响你整个计划的点击率。整个计划点击率下降就会导致降分、降权，进而会导致你产品展现位置靠后。分低，权重低，这个时候再想获得更大的展现或者维持以前的展现位置就必须花更多的钱。
（1）如果需要，把宝贝的PC端和无线端分开做计划，最直观的就是便于你观察数据，进行调整。
（2）如果前期为了走销量打乱了人群标签，单独建一个计划，低出价，高人群溢价，拉回标签。
（3）直通车也可以爆手淘首页流量，建两个计划，一个是重点定向，一个人群（低出价高溢价）基本原理同钻展爆手淘首页。这个产品没玩钻展，暂且不提。文末有手淘首页流量玩法。
1.选词养词：选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词（基于经验没过多选取）
【重点】：相关性

【提醒】：刚加进去就10分的词也要养分高依然没权重 ,如果选取不到高分词，相关性高的优先。（1）一般来说非标品，选择与宝贝匹配度高的30-50词即可
标品选取10-15个
本质在于提升质量分，核心在于点击率，保证计划点击率的稳定。
前期养词的过程一般为7天左右一个周期，中期权重提升上去之后，我会再根据实际情况去增加几个类目大词，7天后根据数据反馈进行判断词的成交方向，再根据成交方向词进行扩展词组。（根据具体情况及经验调整，我操作时，用时较短，注意观察数据要获取较大的数值，才有参考性）
（2）关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。
2.测创意：
这一步骤是和测人群同一时间进行，添加四个创意，选择轮播，每天烧到日限额，3天之后，将创意更改为优选，把移动端点击率最高的一个创意投放，其他的全部调成只PC投放，不删除创意，调整完之后，你会发现分数会有明显的上升
3.关键词优化方向：
（1）展现量为0的，或者小的，无点击，直接删除。
（2）展现量少的，有点击，提高出价获取更大数据再观察。
（3）展现量大，有点击，需要精准匹配，提高点击率。
（4）中期可适当增加热门的关键词，获得更多的展现机会。
4.标题优化
（1）首先标题和宝贝必须有相关性，比如，卖的衣服是长款的，你却用了数据不错的短款关键词，用户（想买短款衣服）搜索短款关键词找到你的宝贝，然而却不是她所要的短款。这样展现是有了，但没点击率，一段时间后，淘宝系统会判定你的宝贝不行，连展现机会也没有。
（2）宝贝上架，一定要好好做标题，标题一定要自己写，根据自己的关键词。不要抄别人，更不要直接用厂家给的标题；一些店铺做分销，标题不会写，直接用供货商给的标题，这样肯定得不到新品标签。有买家可能模仿别人热卖的标题，结果发现没什么用。因为宝贝刚发布时都没有权重没有排名，所以搜索人气再高的词，竞争不过别人一样没展现。
（3）标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。