6.18强势来袭，堪称史上之最，中小卖家如何快速抢占流量，爆款崛起

今年天猫618迎来史上最强的爆发，仅开场1小时，成交金额超过去年10小时，11小时23分，成交金额超过去年全天。由此可见，6.18大促氛围如此浓厚，其背后展示强劲的商业势能，这也将意味着前期的精心布局在于抢占其他平台的流量，品牌也将天猫618视为上半年最大的生意增长机会!

“进可攻，退可守”这仿佛是阿里人一贯的作风，最近又有关于淘宝商家的趋势解读风靡朋友圈：

1.90%的淘宝卖家已经挣不到什么钱了。

2.50%以上的卖家在寻找出路而被这么多年淘宝固定的生态困住而不敢轻易动。

3.10%的人已经开始转型，虽然路有点难，只要在路上，就有希望。

4.做了5年以上的淘宝人都老了，有很多都接近30岁了，面临学习能力变差，思维逻辑固定，畏手畏脚，拼搏之心热度下滑的问题，不做淘宝又不知道自己能做什么，害怕重新开始。

5.各种电商平台，短视频直播平台崛起，最开始挣到钱的一批淘宝人收入下滑，变得浮躁而慌张，心态需要调整。

6.淘宝电商人，长期活在虚拟的世界中，容易骄傲，容易浮夸，与人打交道的能力正在下滑，也是一个非常需要改进的地方。

这是不是意味着中小商家越来越难做，平台的趋势一直在更新迭代，流量的渠道多样化，付费流量成本越来越高，想要在淘宝天猫平台上打造一个爆款，塑造一个成功的店铺确实需要很多的付出。近年来，技术的升级，产品的迭代，就拿直通车板块来说，相继改版，付费权重高于S单，传统电商的流量获取方式渐渐没落，那么商家朋友们需要怎么做呢？

在我看来，不管平台怎么改变，核心的底层逻辑是不会变的，比如新品加权期依旧考核的是产品的转化、坑产以及UV价值，如果你的产品综合数据指标都能拿到行业优秀以上，那么就能优先获得自然流量的扶持。再比如直通车上分，点击率的门槛提高，综合考察ROI以及点击量的累计，对直通车权重要求更高。这是操作的一个直通车标品类目，花费9.7W,成交金额34.9W，投入产出比3.59。

那么一个新品如何走向爆款呢？那么前期的选款测款很重要，一般而言综合分析市场，我们的产品搜索人气高，转化率不错，这样的款式可以重点去推的，其次就是新品在加权期内的成长表现，也可以简称为新品成长逻辑，这有一种新品必爆的方式：

一．新品流量必爆方式

1.利用流量高峰期上架，新品上架后快速破零，必须在3天内。

2.7天加权期内，完善基础销量、评价、买家秀、晒图，宝贝标题必须文本相关，与宝贝类目、属性相关。

3.14天加权期内，尤其是季节性产品，通过直通车引流是最快的提升方式，积累销量和人气权重，做好流量和销量的累计，同时确定好我们重点主推的几款宝贝加大引流。

4.30天加权期内，计划好我们竞品的坑产，在小于30天内必须拿到我们竞品的坑产，无论是真实成交还是对应的补单量，总产值要超过我们的竞品。

当然如果我们第一个加权期没有超过我们的竞争对手，就要在第二个加权期快速赶超，否则后面想拿到自然流量比较难，但如果你掌握了搜索原理和直通车底层逻辑，同样是可以拿到的，且听下面分享：

二．分析我们类目的流量渠道

我们通过生意参谋竞品分析，比如我们的竞品搜索、首页流量占比最高，且手淘首页流量很大，说明我们这个产品手淘首页流量是重要的渠道之一，其次分析我们自身产品手淘首页流量容不容易爆：

1.新品加权期手淘首页流量更容易爆，低客单价类目更容易爆首页流量。

2.在直通车优化期间，我们的关键词要积累一定的权重，且计划的点击率要达到行业优秀以上，首页流量会起来的更快。

3.拉升首页流量的方式：直通车定向计划去做，同时对智能出价和猜你喜欢进行溢价，主要参考市场均价，其中猜你喜欢在手淘首页流量占比中最大，后面产值稳定，手淘首页流量增长会更快；谨记，我们的手淘首页流量一旦起来，不要轻易改主图、详情页，否则后面流量波动很大，会直接归零。

4.创意图为白底图，且干净无牛皮癣，流量更容易入池。

三.店铺运营需要诊断的几大误区

在诊断一个店铺时，我们需要关注的几个核心点：